展會期間，觀眾到圣和展臺咨詢。

　　在本次中國國際農機展期間，300多平米的河北圣和農業(yè)機械公司展臺人流如織，諸多遠道而來的合作社負責人紛紛對其產(chǎn)品表示出濃厚的興趣。廣西陽光農機銷售服務有限責任公司是當?shù)剞r機流通領域的執(zhí)牛耳者，也是圣和農機多年的合作伙伴，這次其總經(jīng)理劉柳鳳不遠千里前來觀展，與圣和董事長王新芳和總經(jīng)理師西峰就再次加強合作進行了坦誠溝通。圣和副總經(jīng)理馮立全介紹說：“展會期間有很多全國各地經(jīng)銷商來咨詢合作，也有很多觀展用戶表達了購買圣和產(chǎn)品的意向，有兩臺展出的秸稈還田機現(xiàn)場就被人訂走了。”

　　在行業(yè)下行之際，企業(yè)賬款回收的壓力加大，現(xiàn)金流成為壓垮企業(yè)的**后一根稻草，資金的緊張甚至讓某些企業(yè)放棄參加今年的國際農機展。因此，現(xiàn)金為王的重要性更加凸顯出來。前些年，圣和也吃過某些不講誠信、盲目擴張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決心要對經(jīng)營方式與資金結算方式進行改變。從去年開始，圣和通過不斷的適應和整改，終于做到了全部產(chǎn)品現(xiàn)款銷售，進而有效地規(guī)避了發(fā)展風險，減輕了企業(yè)資金壓力，保障了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　這兩年圣和在品牌方面進行了戰(zhàn)略收縮。目前僅保留了公司品牌“圣和”和精心打造的高端農機具品牌“普勞恩德”。過去圣和還曾使用過“春華”品牌以及“開元王”這個在旋耕機領域非常知名的品牌。但子品牌多，就會稀釋公司品牌價值。**終，圣和通過審慎考慮棄用了這些品牌。“敢于棄用‘開元王’這么知名的品牌，正是體現(xiàn)了圣和對產(chǎn)品和品牌的自信。”一位業(yè)內人士說。

　　圣和已制定出近5年的發(fā)展規(guī)劃，從質量、品牌、基建、人才等各個方面規(guī)劃了發(fā)展的藍圖。目前，王新芳的一項重要工作就是帶領公司上下打造強大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品是發(fā)展的基礎，沒有強大的產(chǎn)品，一切都是浮云。目前，圣和針對不同階層的質量管理人員從副總到中層都有相應的考核指標，同時設立了專門的質量督查員進行監(jiān)督。公司還常年進行質量培訓，從質量管理理念、責任意識和質量管理手段等方面予以提升。不少經(jīng)驗豐富的員工也慕名而來，投入圣和集團這個能盡情施展才華的舞臺。

　　把產(chǎn)品做好光靠嘴上說說顯然不夠。近兩年來，圣和不斷加大硬件設備投資力度，目前已經(jīng)購入20余臺焊接機器人、2套先進的激光切割設備、建立了3條噴涂線。這些先進工藝設備的使用，不僅減少了人工、提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，更確保了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的精準化、精細化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質量。同時也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

　　“市場競爭就是產(chǎn)品品質的競爭，品質是企業(yè)發(fā)展的關鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠信。對用戶來說，講誠信就要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質上，口碑不好的企業(yè)**后都要玩完。”王新芳說。

　　面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農機行業(yè)發(fā)展的好時代。得益于中國農機具發(fā)展的良好勢頭，圣和及時搶抓行業(yè)發(fā)展的機遇期，不斷夯實發(fā)展的基礎，從一個經(jīng)營農機配件的小店鋪，一步步發(fā)展為國內知名的農機具(旋耕機、深松機、秸稈還田機等)供應商。多年來圣和堅持用自有資金滾動發(fā)展，一直進行無負債運營，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打。王新芳介紹說，圣和明年將繼續(xù)擴大機具產(chǎn)品線、進入液壓翻轉犁領域，著力為用戶提供農機具綜合解決方案。他表示，進入這一領域，既可以發(fā)揮公司在農機具領域的研發(fā)、渠道等資源優(yōu)勢，也可以為公司打造更多經(jīng)濟增長點，增添更多的發(fā)展空間。

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