11月12日至18日，兩年一屆的德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展在德國(guó)漢諾威市舉行。這場(chǎng)由德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的全球**大規(guī)模的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備大展，今年共吸引了全球53個(gè)國(guó)家的2800多家企業(yè)參展，其中中國(guó)企業(yè)達(dá)117家，是繼德國(guó)、意大利之后的第三大參展國(guó)。

　　風(fēng)向標(biāo)——

　　農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)創(chuàng)新的方向在哪里？

　　圖為本屆農(nóng)機(jī)展上展出的克拉斯LEXION780聯(lián)合收割機(jī)。

　　作為全球農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)創(chuàng)新科技的展示和交流平臺(tái)，德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展始終是農(nóng)機(jī)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)，其所確立的展會(huì)主題和所評(píng)選的創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，也因此備受關(guān)注。

　　“德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)正在全球進(jìn)行一項(xiàng)名為‘未來(lái)農(nóng)業(yè)’的調(diào)研，我們認(rèn)為它應(yīng)該是智能化的和可持續(xù)的。”德國(guó)農(nóng)協(xié)貿(mào)易事業(yè)和展覽部董事總裁PeterGrothues接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示。“綠色未來(lái)——智能技術(shù)”被確立為2017德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的主題，正是基于德國(guó)農(nóng)協(xié)對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)的判斷。

　　聯(lián)合收割機(jī)是德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上**搶眼的明星。據(jù)本報(bào)記者觀察，這些聯(lián)合收割機(jī)功率巨大、功能復(fù)合，而且充分體現(xiàn)了本屆農(nóng)機(jī)展的主題：智能化程度高，機(jī)手作業(yè)不再枯燥，可以“一邊喝咖啡一邊收割谷物”。

　　在克拉斯農(nóng)機(jī)展區(qū)，本報(bào)記者看到，功率達(dá)625馬力的克拉斯LEXION780聯(lián)合收割機(jī)，搭載了斬獲本屆農(nóng)機(jī)展創(chuàng)新金獎(jiǎng)的CEMOS系統(tǒng)。

　　“CEMOSAUTOTHRESHING系統(tǒng)是應(yīng)用于聯(lián)合收割機(jī)上的自動(dòng)脫粒系統(tǒng)。有了它，脫粒機(jī)會(huì)針對(duì)不同的收獲條件自動(dòng)優(yōu)化脫粒滾筒轉(zhuǎn)速和脫粒間隙寬度，實(shí)現(xiàn)脫粒**優(yōu)化。”克拉斯公司農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理尹豪干向本報(bào)記者詳細(xì)演示了CEMOS系統(tǒng)的作業(yè)過(guò)程。這套系統(tǒng)可以很敏銳地判斷谷物破碎率，從而實(shí)時(shí)調(diào)整作業(yè)參數(shù)，而在以往這一操作只能依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)合收割機(jī)手手動(dòng)完成。

　　在德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的27個(gè)大型展館里，“Smart(智能化)”的標(biāo)語(yǔ)和產(chǎn)品無(wú)處不見(jiàn)。據(jù)介紹，本屆農(nóng)機(jī)展共收到新產(chǎn)品注冊(cè)超過(guò)320個(gè)，德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展創(chuàng)新評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)從候選產(chǎn)品和技術(shù)中評(píng)選出2個(gè)創(chuàng)新金獎(jiǎng)和29個(gè)創(chuàng)新銀獎(jiǎng)，其中相當(dāng)部分獲獎(jiǎng)產(chǎn)品為智能化技術(shù)或搭載此類(lèi)技術(shù)的農(nóng)機(jī)裝備。

　　與CEMOS系統(tǒng)同獲金獎(jiǎng)的是Kemper機(jī)械制造廠和JohnDeere公司聯(lián)合研發(fā)的一款秸稈破碎機(jī)。如果說(shuō)CEMOS系統(tǒng)代表了本屆展會(huì)“智能技術(shù)”的主題詞，那么，這款秸稈破碎機(jī)則充分體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“綠色未來(lái)”。

　　Kemper公司德國(guó)南部區(qū)董事FrankVolk？er向本報(bào)記者介紹了Kemper秸稈破碎機(jī)的作業(yè)機(jī)理。在一個(gè)全透明的技術(shù)演示柜里，旋轉(zhuǎn)刀頭呈約30度斜角旋“切”玉米秸稈。“你們看，這個(gè)刀頭并不鋒利，而是圓鈍的，也就是說(shuō)它并不是直接切碎秸稈，而是通過(guò)高速旋轉(zhuǎn)打碎秸稈。”FrankVolker說(shuō)。

　　貌似僅僅對(duì)“刀頭”做了一個(gè)小小改進(jìn)的Kemper秸稈破碎機(jī)，為何榮膺創(chuàng)新金獎(jiǎng)？皆因其以農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)的進(jìn)步為環(huán)境帶來(lái)的利好——鋒利的刀頭將秸稈切成小段，玉米螟幼蟲(chóng)可在秸稈中越冬，成為來(lái)年蟲(chóng)害的重要來(lái)源，而圓鈍刀頭則直接將秸稈打碎，徹底破壞玉米螟幼蟲(chóng)的寄生環(huán)境，來(lái)年再種玉米能夠大幅度減少殺蟲(chóng)劑的使用量，是一種環(huán)境友好型的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　坐標(biāo)系——

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)“走出去”的出路向何方？

　　圖為農(nóng)機(jī)展會(huì)上的中國(guó)雷沃重工展區(qū)。

　　德國(guó)時(shí)間11月13日，漢諾威雨歇云散，氣朗風(fēng)清，德國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)預(yù)展進(jìn)入第二天。預(yù)展階段參觀展會(huì)的觀眾主要包括農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、科研院所等業(yè)內(nèi)人士和媒體記者，也被稱為“專業(yè)觀眾”。不少農(nóng)機(jī)企業(yè)前來(lái)參展的一個(gè)重要目的就是聽(tīng)一聽(tīng)專業(yè)觀眾對(duì)自己產(chǎn)品的“評(píng)價(jià)”。

　　走進(jìn)雷沃展區(qū)，一排從25馬力到100馬力的拖拉機(jī)吸引了不少專業(yè)觀眾。耕耘歐洲市場(chǎng)達(dá)12年時(shí)間的雷沃重工，現(xiàn)已沉淀下一些較為成熟的機(jī)型，目前每年向歐洲出口拖拉機(jī)超2000臺(tái)。“與歐洲同性能產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于一是性價(jià)比高，二是可靠性高。”雷沃重工國(guó)際貿(mào)易有限公司品牌傳播部部長(zhǎng)朱強(qiáng)介紹說(shuō)。

　　優(yōu)勢(shì)是客觀的，差距是明顯的。在本屆展會(huì)117家中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)中，以整機(jī)參展的僅有雷沃、一拖和東風(fēng)三家。

　　中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司帶來(lái)參展的是一款東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機(jī)。在一拖展區(qū)，本報(bào)記者看到不少參展觀眾登上駕駛室體驗(yàn)。

　　“這臺(tái)拖拉機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)是與歐洲廠商合作研發(fā)的，裝配有北斗系統(tǒng)導(dǎo)航，共有48個(gè)前進(jìn)擋和41個(gè)倒檔，四驅(qū)等系統(tǒng)都是電控的。”一拖公司技術(shù)負(fù)責(zé)人謝衛(wèi)華介紹說(shuō)，東方紅LF2204的動(dòng)力換擋和動(dòng)力換向技術(shù)組合不僅為駕駛員帶來(lái)舒適的操作體驗(yàn)，而且有效降低油耗30%，只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的后處理，即可滿足歐洲市場(chǎng)的技術(shù)要求。

　　談及中國(guó)農(nóng)機(jī)與克拉斯、約翰迪爾等全球知名企業(yè)的產(chǎn)品差距，在歐洲工作多年的中國(guó)一拖國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司西巴爾干地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐力感觸頗深。

　　“我們剛開(kāi)始做歐洲市場(chǎng)時(shí)，誰(shuí)能想到拖拉機(jī)上還需要裝空調(diào)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得駕駛室有個(gè)頂能擋太陽(yáng)遮風(fēng)雨就可以了。你看現(xiàn)在，我們也開(kāi)始在拖拉機(jī)里裝空調(diào)了。”在徐力看來(lái)，很多農(nóng)機(jī)裝備上的差距是需求端而非供給側(cè)造成的，隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的需求提升，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)升級(jí)。

　　從需求端看，歐洲市場(chǎng)除對(duì)“空調(diào)”所代表的農(nóng)機(jī)舒適性要求較高外，以“GPS”導(dǎo)航提高作業(yè)精度也是必不可少的。

　　在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)施集中的展館，一系列充滿科技感的設(shè)備和系統(tǒng)令人眼花繚亂。本報(bào)記者來(lái)到中國(guó)思南GNSS(全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng))展臺(tái)，不大的展柜上擺著幾個(gè)高精度板卡。

　　思南導(dǎo)航技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，2012年之前，中國(guó)高精度板卡市場(chǎng)基本被海外企業(yè)壟斷。截至去年10月，思南GNSS累計(jì)賣(mài)出10萬(wàn)片高精度板卡，搶回了20%的市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)板卡銷(xiāo)量中占71%。目前，思南GNSS板卡已在全球80多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，其中“一帶一路”沿線國(guó)家有30多個(gè)。

　　收回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不易，打入歐洲市場(chǎng)更難。在談到中國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的難點(diǎn)時(shí)，朱強(qiáng)認(rèn)為關(guān)鍵是認(rèn)證難：首先是認(rèn)證得非常全面，任何一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)達(dá)不到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法通過(guò)；其次是認(rèn)證有風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)認(rèn)證的機(jī)型能否得到市場(chǎng)認(rèn)可還未可知；第三是認(rèn)證費(fèi)用較高，“以這款雷沃毆豹M504輪式拖拉機(jī)為例，認(rèn)證費(fèi)就需要近300萬(wàn)。”

　　認(rèn)證難的背后是產(chǎn)品的技術(shù)差距，畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，產(chǎn)品能否滿足需求才是決定性的。

　　　參照物——

　　中德農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)的差距有多大？

　　占地40萬(wàn)平米的漢諾威展覽區(qū)為大型農(nóng)機(jī)提供了“廣闊”的展示平臺(tái)。在這里，“巨無(wú)霸”始終是**能吸引參展觀眾眼球的主角。

　　“本屆展會(huì)展示的農(nóng)機(jī)作業(yè)寬幅**長(zhǎng)達(dá)45米，**重的達(dá)35噸，動(dòng)力**大的達(dá)1000馬力。”德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)全球媒體總監(jiān)孔美琳在全球媒體發(fā)布會(huì)上介紹說(shuō)。

　　僅從視覺(jué)效果上看，與這些頗令人震撼的“巨無(wú)霸”相比，中國(guó)參展的整機(jī)顯得“小”了一些。兩相對(duì)比，令不少參展觀眾和一些媒體記者感到了些許“失落”。

　　事實(shí)上，在對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的采訪中，本報(bào)記者感觸**深的恰恰是對(duì)差距的理性看待和實(shí)現(xiàn)趕超的信心。

　　以代表著全球**先進(jìn)水平的德國(guó)農(nóng)機(jī)裝備為例，中國(guó)農(nóng)機(jī)與其確有不小差距。但在記者看來(lái)，二者間既有絕對(duì)差距，也有相對(duì)差距。絕對(duì)差距是中德之間的工業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，而相對(duì)差距則更多是兩國(guó)市場(chǎng)需求不同造成的，即小規(guī)模生產(chǎn)還不需要大量大型農(nóng)機(jī)。

　　“像這樣的大農(nóng)機(jī)，或許僅在北大荒和新疆地區(qū)才有市場(chǎng)。”在約翰迪爾農(nóng)機(jī)展區(qū)，有參展觀眾如此感慨道。

　　隨著中國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)的不斷提升，更重要的是農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求升級(jí)會(huì)很快作用于供給側(cè)，從而大幅提高農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)水平。而如北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的市場(chǎng)化應(yīng)用以及農(nóng)民對(duì)舒適、智能的農(nóng)機(jī)具的追求，也會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)提升裝備水平的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

　　“過(guò)去，我們國(guó)家的農(nóng)民坐在拖拉機(jī)里，對(duì)轟隆轟隆的噪音是無(wú)所謂的?，F(xiàn)在，像歐洲農(nóng)場(chǎng)主一樣，農(nóng)民也開(kāi)始追求拖拉機(jī)的舒適性了。”徐力說(shuō)。在他看來(lái)，“中國(guó)農(nóng)機(jī)雖然距離發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)產(chǎn)品還有一段距離，但我們頂著壓力做，不斷滿足市場(chǎng)需求，一定會(huì)做好的。”