在我們公司有兩種銷售經(jīng)理，一種象打了雞血，逮住一個用戶就象唐三藏一樣羅里羅索，絮絮叨叨，嘴里全是產(chǎn)品怎么怎么好，價格如何如何便宜，很多時候用戶不買賬，有的用戶不勝期煩，扭頭就走。

　　還一種銷售經(jīng)理屬悶騷型的，態(tài)度和藹，見到用戶并不急于推銷產(chǎn)品，而是耐心的和用戶嘮嗑，在詳細了解用戶的需求的基礎(chǔ)上，幫用戶分析如何賺錢，之后才幫用戶選擇真正需要的機器。

　　通常情況下第一種銷售員很辛苦，口干舌燥的，但一年賣不出幾臺產(chǎn)品，而第二種看似閑庭散步，但聊著天就把生意做了，這是因為幫用戶掙了錢，自己才能掙錢。

　　2018年一開年，大輪拖銷售情況就不很妙，企業(yè)使出了吃奶的勁，想出了各種各樣的促銷大招，但用戶好象并不買賬，效果與去年差的不是一點半點的。

　　筆者認為拖拉機的正常需求已經(jīng)進入飽和期，后期必然是以更新需求為主，一個吃饑飽的人，你給他喂飯只會把他給撐死，所以尋找還有空間的，未被滿足的需求，幫用戶尋找掙錢的門路才是真正為用戶著想，是為用戶好，想來想去想到了深松作業(yè)。

　　小編認為，2018年深松作業(yè)仍將是拉動大輪拖銷量的**大的賣點，全國作業(yè)任務面積仍是1.5億畝，其原因當然是機手深松作業(yè)能掙到錢，《2018-2020年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導意見》中補貼范圍和機具提到的第一個產(chǎn)品就是深松作業(yè)機具，具體到省里，2018年的深松任務和標準大多數(shù)已經(jīng)出臺，對于機手來說，知道了這些，就可以放心大膽的購買適合深松的拖拉機了。

　　表：2018年部分省深松作業(yè)補貼標準

　　當然要掙到錢，需要有好的拖拉機要和深松機，高質(zhì)量的作業(yè)才能有資格領(lǐng)取作業(yè)補貼款，說到底還得有好機器，在此給機手介紹幾款經(jīng)過市場和用戶雙檢驗的**適合深松作業(yè)的大型拖拉機。

　　推薦1：迪爾6B啟航版1404A

　　**近忽然發(fā)現(xiàn)給國內(nèi)用戶推薦的農(nóng)機絕大多數(shù)是國產(chǎn)自主品牌。好吧，我承認自己有嚴重的民族主義情節(jié)，但從職業(yè)操守出發(fā)，本著為用戶負責的態(tài)度，今天首先給大家介紹約翰迪爾6B啟航版1404A，當然之所以作為第**款推薦的產(chǎn)品，倒不是盲目的崇拜跨國品牌，真相是迪爾6B啟航版1404A在市場上的表現(xiàn)太強大了，強大了筆者無法忽視它的存在，要介紹國內(nèi)深松整地拖拉機迪爾1404絕對是繞不過去。

　　6B系列啟航版本身是針對中原及遼吉地區(qū)用戶以動力輸出軸為主的作業(yè)需求，但事實上在國內(nèi)有深松作業(yè)的地方都能看到它的身影，在2017年對國產(chǎn)東方紅、歐豹、東風等大品牌沖擊**大的應該就是迪爾1404A，這款產(chǎn)品性價比絕對有競爭力，另外還有約翰迪爾信用銷售工具，包括限時促銷和迪爾速融通，限時促銷只需求首付30%，年化利率低至2.5%，另一種選擇就是速融通首付50%，4到12個月靈活的還款周期，零費率。

　　如果要看配置的話，**大的亮點是配套約翰迪爾原廠的高壓高壓共軌發(fā)動機，提供精確的噴油和霧化效果，提高燃油燃燒效率，節(jié)省更多燃油，減少用戶使用成本，**適合流動作業(yè)搞經(jīng)營的機手使用，高端重型前橋，而非許多國產(chǎn)品牌的小橋，保證重負荷作業(yè)不出問題，另外變速箱據(jù)說是德國設(shè)計，這一點倒沒有必要強調(diào)，相信美國人設(shè)計的也不會落后。另外還有油箱加大，提升器加強等，整體看都是為了充足深松作業(yè)和重載作業(yè)需要，是針對國內(nèi)市場需求而優(yōu)化改時的產(chǎn)品。

　　2018年迪爾仍將1404A作為深松整機的主打機型，并且仍是限時促銷和速融通的支持，這款產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢明顯，預計2018年仍將是**有力競爭產(chǎn)品。

　　推薦2：東方紅LX1504拖拉機

　　東方紅在國內(nèi)的名頭在這里就不用畫蛇添足的講了，就產(chǎn)品而言，東方紅適合深松的有從120馬力到200馬力二三十款機型，甚至還有五六款履帶拖，但從市場反映看150馬力四輪拖拉機表現(xiàn)**好，銷量也**大，所以有必要推薦給大家，但要選擇東方紅1504拖拉機也不容易，因為有LG1504、LF1504等不同的選擇，但從穩(wěn)定性和可靠性方面考慮，以及市場實際表現(xiàn)和口碑，建議還是重點選擇東方紅LX1504,另外針對于150-180馬力的LX系統(tǒng)拖拉機，東方紅廠家今年有大幅的讓利優(yōu)惠，整體算下來，不但性價比與進口和合資產(chǎn)品占優(yōu)勢，而且與山東濰坊地區(qū)的二線、三線組裝機價格也很接近，也就是說用二線產(chǎn)品的價格買到一線產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么樣？心動不如行動。

　　東方紅LX1504分為冬麥區(qū)(天驕)和東北型兩款。兩款車裝配不同的駕駛室，從外觀上就可以區(qū)別開來，冬麥區(qū)相對于東北型屬于簡配版，在重量上略有差距，價格差距大約2.5萬元。但是從配置上來看都是標配12+4檔加強型變速箱，14寸雙作用離合器，東方紅LR6A3LU發(fā)動機。

　　推薦3：紐荷蘭T1404拖拉機

　　對于內(nèi)地的用戶來說，紐荷蘭T1404拖拉機可能有點小陌生，但新疆地區(qū)的用戶對這款產(chǎn)品是非常認可的，在國內(nèi)市場上凱斯紐荷蘭拖拉機產(chǎn)品一直關(guān)注的是200馬力，甚至300馬力以上的高端市場，凱斯MAGNUM3104拖拉機是國內(nèi)賣的**好的300馬力以上的重型拖拉機，但在130-180國內(nèi)主銷馬力段，凱斯和紐荷蘭產(chǎn)品型號不全，并且性價比也不占優(yōu)勢，但凱斯紐荷蘭似乎要在這個馬力段發(fā)力了，在2017年向市場推出了140馬力段四款產(chǎn)品，他們分別是凱斯1404，1404B,紐荷蘭1404，1404B,分別為旱田型和水田型。

　　紐荷蘭T1404廠家還提供首付30%，兩年融資，租金利息、管理費、保險費全免的優(yōu)惠政策。

　　T1404采用菲亞特動力科技發(fā)動機，帶渦輪增壓和中冷，專為農(nóng)業(yè)機械設(shè)計，動力強勁，油耗更低，可提供141馬力的額定功率。先進的區(qū)域動力換擋變速箱，16個前進擋和16個后退檔，多種檔位選擇，滿足不同作業(yè)需求；動力換向手柄，換向操作更順暢方便，提高工作效率；自動換擋功能，讓拖拉機可以根據(jù)自身作業(yè)情況的變化自動調(diào)整檔位，使拖拉機始終處于**優(yōu)作業(yè)狀態(tài)，提高作業(yè)效率的同時，減少駕駛員勞動強度。凱斯紐荷蘭也是目前在國內(nèi)市場，****為125到140馬力段拖拉機配備半動力換擋變速箱的廠家。

　　推薦4：雷沃M1504-D拖拉機

　　國內(nèi)拖拉機行業(yè)一拖東方紅和雷沃歐豹明爭暗斗早已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開秘密，兩個企業(yè)的良性競爭促進了國內(nèi)拖拉機的技術(shù)升級和產(chǎn)品換代，雷沃M1504-D明顯是對東方紅LX1504競爭機型，M1504—D同樣也分為致勝和PLUS版兩款，2017年雷沃150馬力拖拉機憑借性價比和信用工具給國內(nèi)其它品牌該馬力段的銷售造成了巨大的沖擊。

　　M1504-D配備國三電控六缸渦輪增壓發(fā)動機，性能優(yōu)越、動力強勁，扭矩儲備達到35%，可以從容面對深耕作業(yè)中的突發(fā)阻力，有效解決深松、深耕作業(yè)過程中動力不足的問題。針對深耕作業(yè)扭矩大的特點，全新升級開發(fā)加強型底盤，滿足深耕作業(yè)條件下對底盤的強度要求。采用德國原裝進口加強型雙作用14寸LUK離合器，質(zhì)量更加穩(wěn)定，主離合器的儲備系數(shù)>2.0,傳動系可靠性更高。**主要的是，通過配置全新設(shè)計的底盤結(jié)構(gòu)，大大降低了整機重量，同時，對內(nèi)部齒輪等結(jié)構(gòu)進行升級，增強了零部件強度，相比前期產(chǎn)品，在提升10%動力的同時，減少了8%的油耗，特別適宜春耕尤其是深松作業(yè)。

　　推薦5：東風農(nóng)機1504-5拖拉機

　　說過了一拖東方紅和雷沃歐豹，怎能不說常州東風的1504-5？東風農(nóng)機是繼一拖東方紅和雷沃歐豹之后，國產(chǎn)自主品牌拖拉機業(yè)務**成功的企業(yè)，因為給經(jīng)銷商很大的政策支持和給用戶誠心誠意的讓利，讓這家企業(yè)不但得到經(jīng)銷商的真心擁護，產(chǎn)品市場占有率成為國內(nèi)前三，而且有非常好的用戶口碑。

　　東風DF1504-5拖拉機標配的是12+4檔變速箱可以選裝爬行檔，同時搭載濰柴WP6發(fā)動機，動力強勁，是深松作業(yè)市場很有競爭力的機型。