兩年，在歷史的長河中不過是彈指一揮間，但對有些人來說，兩年卻足以實(shí)現(xiàn)人生的重大轉(zhuǎn)折。顧振江，一位新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人，2017年選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售領(lǐng)域，用2年時(shí)間，在市場大環(huán)境慘淡的情況下，完成了人生的逆襲，他是如何做到的？我們來聽聽顧振江背后的故事。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理顧振江

　　顧振江，今年40多歲，巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理，從2005年開始一直做農(nóng)機(jī)零部件生意，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售。目前其公司僅庫爾勒的總公司，人員已達(dá)數(shù)十人，基本在每個縣都設(shè)有2級銷售網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士都知道，農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，這幾年是市場極其慘淡的幾年，不僅僅是經(jīng)銷商生存堪憂，有些廠家更是關(guān)門大吉，而顧總卻選擇在這個時(shí)候進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售領(lǐng)域，究竟為何？

　　“緣定”愛科，選擇大于努力

　　顧振江告訴記者，自己之前的農(nóng)機(jī)零部件生意，生意屬于不溫不火的，畢竟零部件不需要儲備太多，也不需要去跑市場，只在需要的時(shí)候購買。“選擇與愛科牽手，是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”顧振江說。

巴州愛疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司

　　據(jù)顧振江回憶，他是2017年與愛科合作，當(dāng)時(shí)愛科旗下麥賽福格森品牌在巴州等地有強(qiáng)烈的用戶需求，因此愛科的銷售經(jīng)理主動與顧振江聯(lián)系，希望他代理愛科品牌，讓當(dāng)?shù)匕傩漳芗皶r(shí)用到愛科的產(chǎn)品。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)是有些猶豫的，畢竟零部件銷售與整機(jī)還是不同的，于是愛科的銷售經(jīng)理就說讓我先了解用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度及使用情況。他帶著我去了五六個已購機(jī)的用戶家里，用戶表示產(chǎn)品非常好，有一些沒有涉及到的地區(qū)用戶也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購機(jī)愿望，于是我下定決心開始代理愛科的產(chǎn)品，事實(shí)證明，選對品牌，不怕沒市場！”

　　談及愛科對于經(jīng)銷商的支持，顧振江滿意的說到：“愛科對我們經(jīng)銷商的支持力度非常大，經(jīng)常給經(jīng)銷商培訓(xùn)，售后做的也非常好，讓我沒有任何后顧之憂，并且公司每年都會有營銷政策，比如像今年推出的零利率購機(jī)，對用戶來說能在一定程度上減輕購機(jī)負(fù)擔(dān)，對我們銷量的提升有非常大的幫助。”

　　愛拼才會贏，披荊斬棘見月明

　　以前做零部件的時(shí)候不需要去跑市場，等待顧客上門，因此從零部件轉(zhuǎn)到整機(jī)銷售的初始階段，對顧振江來說是一段艱難的日子，“自己剛開始什么都不懂，好在愛科對我非常大的支持，銷售人員幫我一起跑市場，有時(shí)候白天跑市場，夜里去修機(jī)器，起早貪黑，對我來說都是常事兒，習(xí)慣了加上有經(jīng)驗(yàn)之后，也沒那么累了，反而有一種自豪感油然而生。從剛開始什么都不懂，到現(xiàn)在對機(jī)器的配置及作業(yè)模式了如指掌，跟用戶暢談，讓我感受到人生的大不同。”愛拼才會贏，越努力，越幸運(yùn)，這幾句話，在顧振江這兩年的經(jīng)歷中得到印證。

顧振江與購機(jī)用戶合影

　　記者了解到，2018年顧振江單愛科產(chǎn)品就銷售了30余臺。顧振江2019年的銷量計(jì)劃是50臺，而截至今年5月底，便已經(jīng)銷售近40臺。“今年新添了牧草設(shè)備，已經(jīng)賣出去1臺，還有預(yù)定的2臺。在新疆農(nóng)機(jī)展會上，還有用戶要買打捆機(jī)，我現(xiàn)場已經(jīng)預(yù)定出去了2臺。”如此看來，顧振江今年的銷量會呈現(xiàn)翻番增長的趨勢。

顧振江和跟著自己一起奮斗的員工

　　“用戶基本上都知道這個品牌，因此沒有太難搞定的用戶”。顧振江特意提到了一個用戶對愛科品牌機(jī)械認(rèn)可的案例：他們的銷售人員去這個用戶家跑了好幾趟，不是用戶對機(jī)器猶豫，是他要買麥賽福格森拖拉機(jī)，而他兒子在銷售其它品牌的拖拉機(jī)，兩人僵持不下。**終經(jīng)過對比，麥賽福格森拖拉機(jī)明顯油耗低，動力強(qiáng)，為此這個用戶還是購買了一臺麥賽福格森MF 2204拖拉機(jī)。

　　以誠相待，把用戶當(dāng)朋友！

　　以誠待人者，人亦誠而應(yīng)。顧振江之所以成功，與真誠對待每一位用戶密不可分。在與顧振江交談的過程中，提到很多用戶，顧振江能說出他們的名字和家庭住址，以及買了什么機(jī)器，這讓記者感到很意外。

　　“記住這些用戶沒什么難的，因?yàn)槎际桥笥蚜?，買了機(jī)器之后給他們聯(lián)系活。我們都是24小時(shí)開機(jī)，有問題哪怕夜里來電話，我們也第**時(shí)間趕到。沒事的時(shí)候還一起打麻將，喝酒聊天，看到他們買了機(jī)器，賺了錢，我比他們還高興。其中有一個用戶，也是朋友，買了MF 2204大馬力拖拉機(jī)一年純收益20多萬，有買2臺的一年掙五六十萬！反正只要他們告訴我掙錢了，我就高興！”顧振江如是說。

　　攜手愛科，先定2個億的“小目標(biāo)”

　　如今公司發(fā)展越來越好，銷量與日俱增，顧振江也有著更高的目標(biāo)。“接下來的計(jì)劃是把愛科產(chǎn)品的銷售額能達(dá)到2個億，我就滿足了，然后我就讓別人管著公司，自己去旅游！”顧振江笑著說到。

顧振江對于未來有著很美好的規(guī)劃

　　如今農(nóng)機(jī)市場形勢不如從前，當(dāng)記者問到顧振江錯過了農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代是否遺憾時(shí)，顧振江搖搖頭，“也不能說是遺憾，各有利弊吧，每個時(shí)代的農(nóng)機(jī)人都有他的使命，我認(rèn)為新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人機(jī)會更大，就看自己怎么把握！”

　　如今農(nóng)機(jī)市場的用戶越發(fā)趨于理性，品牌意識逐漸增強(qiáng)，大品牌已然是如今農(nóng)機(jī)用戶的優(yōu)選。我們期待看到顧振江攜手愛科闖出一片更廣闊的的天地。

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