任何一個(gè)大國(guó)必須要有完備的產(chǎn)業(yè)體系來(lái)支撐。前蘇聯(lián)解體和其衣缽繼承者俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展上出現(xiàn)的問(wèn)題就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失控和產(chǎn)業(yè)體系不完整，其它很多國(guó)家也存在這個(gè)問(wèn)題，包括農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)體系，記得有一年考察非洲某農(nóng)業(yè)大國(guó)，可耕地5億畝，但農(nóng)機(jī)化水平非常落后，農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)根本不成體系，比如該國(guó)一大型國(guó)企仿制土耳其打捆機(jī)連熱處理設(shè)備都沒(méi)有，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品徒有其表，下地作業(yè)變速箱十分鐘不到就會(huì)打壞。

　　新中國(guó)成立70周年，如果從1958年第一拖拉機(jī)制造廠投入生產(chǎn)開(kāi)始算，中國(guó)堅(jiān)持獨(dú)立自主的發(fā)展農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有61年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)從一窮二白到品類齊全，已經(jīng)形成了一個(gè)較完備的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)體系，在接下來(lái)的時(shí)間，中國(guó)農(nóng)機(jī)將在這個(gè)體系的基礎(chǔ)上高起點(diǎn)再出發(fā)！

　　一、拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等大類農(nóng)機(jī)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)原農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)高元恩講，歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家有多達(dá)3500多個(gè)品類的農(nóng)機(jī)，但國(guó)內(nèi)目前約有1500多個(gè)，所以從這個(gè)意義上說(shuō)，中國(guó)尚不能說(shuō)擁有品類齊全農(nóng)機(jī)裝備，但大田作物全程機(jī)械化的農(nóng)機(jī)品類基本完備，另外在牧草、果園、蔬菜、油料作物、茶葉等經(jīng)濟(jì)類作物、特色農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器。

　　有人說(shuō)21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)一個(gè)國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也是一個(gè)個(gè)具體品類的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)有拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)的動(dòng)力或農(nóng)機(jī)具，甚至包括植保無(wú)人飛機(jī)、基于北斗的自動(dòng)導(dǎo)航等品類完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有些品類的產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內(nèi)有重要的影響力，甚至找不到第二個(gè)，比如大中型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從2018年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年通過(guò)國(guó)補(bǔ)系統(tǒng)銷售的大中型拖拉機(jī)品牌183個(gè)，實(shí)現(xiàn)了24.5萬(wàn)臺(tái)銷量，銷售產(chǎn)值約250億元，在市場(chǎng)上看到的是183個(gè)拖拉機(jī)品牌及代表品牌的數(shù)千個(gè)型號(hào)拖拉機(jī)，但其背后是一個(gè)完整的、互相依存、休戚與共的產(chǎn)業(yè)鏈：上百家科研院所與上千家生產(chǎn)企業(yè)的合作、上百家整機(jī)企業(yè)與數(shù)千家零部件企業(yè)的共生共榮、上萬(wàn)家大中小企業(yè)分工協(xié)作與競(jìng)合、國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際供應(yīng)鏈的互聯(lián)互生、國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)于全球市場(chǎng)。

　　雖然國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈仍處于全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，但其豐富性、層次性、多樣性和及時(shí)性、運(yùn)作效率在全球無(wú)與倫比，具有強(qiáng)大的比較優(yōu)勢(shì)，其它品類如聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、農(nóng)機(jī)具等類似。

　　二、形成了實(shí)力雄厚的幾大產(chǎn)業(yè)集群

　　著名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)家，美國(guó)人邁克爾.波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中，把產(chǎn)業(yè)集群定義為在某一特定領(lǐng)域內(nèi)互相聯(lián)系的、在地理位置上集中的公司和機(jī)構(gòu)集合。

　　1998年波特又發(fā)表了《集群與新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》一文進(jìn)一步解釋了產(chǎn)業(yè)集群的含義：“集群是特定產(chǎn)業(yè)中互有聯(lián)系的公司或機(jī)構(gòu)聚集在特定地理位置的一種現(xiàn)象。集群包括一連串上、中、下游產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)，這些產(chǎn)業(yè)、企業(yè)或是機(jī)構(gòu)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)都很重要，它們包括了零件、設(shè)備、服務(wù)等特殊原料晶的供應(yīng)商以及特殊基礎(chǔ)建設(shè)的提供者。集群通常會(huì)向下延伸到下游的通路和顧客上，也會(huì)延伸到互補(bǔ)性產(chǎn)品的制造商以及和本產(chǎn)業(yè)有關(guān)的技能、科技、或是共同原料等方面的公司上。

　　產(chǎn)業(yè)集群有明顯的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但這只是一種內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，是一種逐漸累積的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，并且會(huì)形成衰減。

　　產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)，單個(gè)企業(yè)并不有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但集群內(nèi)企業(yè)加起來(lái)，就會(huì)形成產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個(gè)整體的話，它也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體，但這種由企業(yè)和企業(yè)組合而形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯大于企業(yè)的個(gè)體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)一個(gè)個(gè)的產(chǎn)業(yè)集群正在以整體的優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)巨無(wú)霸的跨國(guó)公司。

　　前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了齊魯、河洛、蘇錫常、京津塘、黒吉遼五個(gè)優(yōu)勢(shì)明顯的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。

　　其中齊魯、河洛、蘇錫常農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)數(shù)占全國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)總量65%，工業(yè)總產(chǎn)值占75%，其中拖拉機(jī)的產(chǎn)品產(chǎn)量占85%，聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)量占65%，低速汽車產(chǎn)品產(chǎn)量占到了95%左右，可以說(shuō)以長(zhǎng)江為界，中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)形成了魯豫和蘇錫常兩個(gè)重心。

　　三、補(bǔ)貼政策形成長(zhǎng)效機(jī)制，并成為農(nóng)機(jī)裝備體系不可或缺的一部分

　　從2004年開(kāi)始實(shí)施的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，中央財(cái)政已累計(jì)安排資金2000多億元，扶持3000多萬(wàn)農(nóng)戶購(gòu)置農(nóng)機(jī)具4000多萬(wàn)臺(tái)(套)。

　　不容置疑，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是利國(guó)利民的一個(gè)好政策，與其同時(shí)期推出的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等政策早就停止或因?yàn)檎叩呢?fù)面效應(yīng)而半途夭折，唯有這一政策一直執(zhí)行了15年且不斷的優(yōu)化和調(diào)整，并顯示出旺盛的生命力。

　　農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策不但是一項(xiàng)具體的惠農(nóng)政策，而且已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)整體不可或缺的一部分，是助燃劑，是催化酶，實(shí)施15年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化和升級(jí)，目前已經(jīng)形成長(zhǎng)效機(jī)制，當(dāng)下及今后仍將發(fā)揮積極的作用，并且為裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)保駕護(hù)航。

　　四、建立了城鄉(xiāng)全覆蓋的深度分銷網(wǎng)絡(luò)

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展進(jìn)化，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)形成了省級(jí)、地(市)級(jí)、縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)層次分明，分工配合的四級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)體系，另外還正在形成線上線下互動(dòng)的立體化全渠道網(wǎng)絡(luò)體系，近幾年渠道方面**值得稱道的是“渠道下沉和網(wǎng)絡(luò)密植”。

　　渠道下沉**先由一拖東方紅、雷沃重工等大企業(yè)發(fā)起，跨國(guó)公司、國(guó)產(chǎn)二線、三線品牌跟進(jìn)，目前縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為渠道的重心，原來(lái)屬于省代或地(市)代的二級(jí)經(jīng)銷商搖身一變成為一級(jí)經(jīng)銷商，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商大多有服務(wù)能力，離用戶很近，更懂用戶及熟知用戶的需求。

　　在競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)渠道仍在下沉，現(xiàn)已下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是真正的終端渠道，與用戶零距離或鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道本身就是用戶，國(guó)內(nèi)數(shù)千家農(nóng)機(jī)企業(yè)將深度分銷做到了極致，國(guó)產(chǎn)品牌在這方面表現(xiàn)更優(yōu)秀，未來(lái)掌握了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)的公司將掌握行業(yè)**核心的資源。

　　五、培養(yǎng)出了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)專業(yè)的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織

　　從農(nóng)業(yè)部公布數(shù)據(jù)推算，截至2018年底我國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)戶超過(guò)500萬(wàn)個(gè)，其中農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織超過(guò)18萬(wàn)個(gè)，鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員5100多萬(wàn)人。

　　其中，擁有農(nóng)機(jī)原值50萬(wàn)元的服務(wù)組織數(shù)量達(dá)到約4.67萬(wàn)個(gè)，農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量約6.8萬(wàn)個(gè)，入社成員數(shù)達(dá)到152萬(wàn)人(戶)。在全國(guó)初步形成了以農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)為主，以技術(shù)推廣、技能培訓(xùn)、機(jī)具維修、配件供應(yīng)、信息服務(wù)等為支撐、功能較為完善的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織裝備精良化、全程化趨勢(shì)明顯，大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等先進(jìn)高端的農(nóng)業(yè)機(jī)械大都集中在農(nóng)機(jī)合作社，部分合作社配備了高性能糧食烘干設(shè)備、農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)、糧食初加工設(shè)備等，擁有標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)庫(kù)、維修間等基礎(chǔ)設(shè)施，綜合服務(wù)保障能力不斷提高。

　　其中**值得稱道的是跨國(guó)作業(yè)服務(wù)組織，每年三夏期間，國(guó)內(nèi)**大的跨區(qū)作業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)，近幾年每年有50多萬(wàn)臺(tái)聯(lián)合收獲機(jī)從事遠(yuǎn)距離的跨區(qū)流動(dòng)，同時(shí)有上千萬(wàn)臺(tái)的農(nóng)機(jī)在本地或近距離流動(dòng)作業(yè)，每年實(shí)現(xiàn)作業(yè)收入5000多萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年農(nóng)機(jī)銷售總值。

　　近幾年農(nóng)機(jī)合作社轉(zhuǎn)型成農(nóng)事托管，參考土地托管或組織統(tǒng)防統(tǒng)治，分散種植的農(nóng)業(yè)需求規(guī)模化的服務(wù)組織，而農(nóng)機(jī)合作社堪當(dāng)此大任。

　　六、完成了市場(chǎng)培育，初步有了農(nóng)機(jī)文化

　　硬實(shí)力是看得見(jiàn)、摸得著，也可以量化出來(lái)的。如前文提到的農(nóng)機(jī)品類、農(nóng)機(jī)保有量、從事跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機(jī)數(shù)量、全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社總量等，但我們往往對(duì)軟性的成績(jī)和軟實(shí)力視而不見(jiàn)。

　　筆者認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的完整的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)體系，不能缺少農(nóng)機(jī)文化。

　　農(nóng)機(jī)文化是個(gè)很大的概念，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智！但筆者認(rèn)為市場(chǎng)培育和使用習(xí)慣**關(guān)鍵，這已經(jīng)是上升到意識(shí)形態(tài)方面了。

　　其中用戶市場(chǎng)培育農(nóng)機(jī)文化的基礎(chǔ)。按市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，一種產(chǎn)品或一種服務(wù)要導(dǎo)入市場(chǎng)，首先要完成用戶培育，就是要讓用戶知曉并且學(xué)會(huì)接受、購(gòu)買和使用，這是第一步，緊接著用戶會(huì)不停的使用，等到用戶形成習(xí)慣，按生物進(jìn)化和社會(huì)進(jìn)步的觀點(diǎn)，先進(jìn)的工具要替代落后的工具，先進(jìn)的生產(chǎn)方式也會(huì)取代落后的生產(chǎn)方式，并且生產(chǎn)工具會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，這樣一來(lái)，人們習(xí)慣了使用工具，就不會(huì)再回到人力或畜力，因?yàn)樯鐣?huì)永遠(yuǎn)是進(jìn)步的，全社會(huì)達(dá)成了共識(shí)就成為一種文化觀念，這就是農(nóng)機(jī)文化，在農(nóng)機(jī)化起步較早和成熟的地區(qū)已經(jīng)形成了這種文化。

　　習(xí)慣和觀念一旦形成，就會(huì)成為文化，而文化會(huì)一但形成就很難改變和開(kāi)倒車，甚至是根深蒂固，按馬斯洛需求層次理論，滿足了低層次的需求，還會(huì)向著更高層次的需求轉(zhuǎn)變的，農(nóng)機(jī)文化也會(huì)從初級(jí)文化向中級(jí)文化、高級(jí)文化升級(jí)。