陳志會(huì)長(zhǎng)在2019全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會(huì)議上的講話：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位參會(huì)的理事，以及企業(yè)的代表。非常歡迎大家參加一年一度的全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會(huì)。大家知道，2019年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然不太好，國(guó)際市場(chǎng)也不太好。農(nóng)機(jī)企業(yè)還面臨著生產(chǎn)成本增高，特別是原材料和人工成本大幅度攀升的壓力。所以總體來(lái)看，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依然還比較困難。但是，行業(yè)發(fā)展依然有很多的亮點(diǎn)，包括在一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品上，以及隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)的一些體新的需求上。所以，我們?cè)诖诉€是呼吁大家要保持信心，保持定力，保持精神，農(nóng)機(jī)工業(yè)依然是大有可為的產(chǎn)業(yè)。具體原因有以下幾點(diǎn)：

　　第一，中國(guó)依然是全球**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)在已經(jīng)不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生產(chǎn)資料，而且是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民致富的重要的一種物資手段，或者是不可替代的物資手段。

　　第二，我國(guó)剛剛從主要依賴人力、畜力為主，向主要依靠機(jī)械動(dòng)力為主的轉(zhuǎn)變，剛剛進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的中級(jí)階段。整個(gè)行業(yè)不平衡不充分的短板弱項(xiàng)、矛盾依然十分突出。離農(nóng)業(yè)機(jī)械化的全程、全面、高質(zhì)、高效的要求還有很大的差距。特別是在產(chǎn)品、種類、品質(zhì)和質(zhì)量上還有很大的提升空間。

　　第三，中國(guó)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)過(guò)40多年的改革，發(fā)生了深刻的變化，同時(shí)也產(chǎn)生了很多新的需求，新的市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)機(jī)械已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系里面必須依賴的一種條件，換句話說(shuō)，農(nóng)業(yè)機(jī)械成為影響農(nóng)民種植意愿的重要因素。

　　第四，農(nóng)機(jī)行業(yè)近年來(lái)一直備受黨中央和國(guó)務(wù)院的高度重視。全黨全社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化功能作用的認(rèn)識(shí)越來(lái)越統(tǒng)一，越來(lái)越一致。去年12月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了42號(hào)文件，今年為落實(shí)國(guó)務(wù)院42號(hào)文件，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展改革委等部委，相繼出臺(tái)了一些很具體的政策、措施和產(chǎn)業(yè)化扶持項(xiàng)目。

　　2020年仍然是各種問(wèn)題疊加，各種矛盾交織的一年。雖然每家企業(yè)都有每家企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)訣竅或者經(jīng)營(yíng)秘訣，但是總是有一些共性的問(wèn)題，需要我們共同來(lái)探討。我想就以下幾個(gè)問(wèn)題談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

　　第一，認(rèn)真研究市場(chǎng)，主動(dòng)迎合市場(chǎng)。要在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及企業(yè)資源后選擇適合自己的市場(chǎng)。要“有所為，有所不為”。與其在整體市場(chǎng)上與對(duì)手短兵相接，不如在區(qū)域市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；與其在多種類產(chǎn)品上有極少的份額，不如在某一產(chǎn)品市場(chǎng)上提高占有率；要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上有所作為，企業(yè)必須明確目標(biāo)市場(chǎng)、集中優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效配置，重點(diǎn)突破、打造局部?jī)?yōu)勢(shì)，重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)壁壘，從而有效地抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，穩(wěn)坐細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的把握要準(zhǔn)，要快。

　　第二，研究政策，用好政策，用足政策。研究、對(duì)接國(guó)家政策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必做的功課。國(guó)務(wù)院42號(hào)文出臺(tái)即將一年，當(dāng)前仍是國(guó)家重大政策出臺(tái)的重要窗口期，包括農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼新措施，即將出臺(tái)的國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，還有工信部、發(fā)改委等一些產(chǎn)業(yè)扶持政策，而且產(chǎn)業(yè)扶持政策逐漸向稅收、金融、保險(xiǎn)等多元化、體系化方向發(fā)展。企業(yè)必須主動(dòng)研究國(guó)家相關(guān)政策，根據(jù)政策導(dǎo)向，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，要把政策吃透用好。

　　第三，加大創(chuàng)新，加快升級(jí)。目前行業(yè)**大的一個(gè)痛點(diǎn)，就是農(nóng)民說(shuō)的“無(wú)機(jī)可用”。造成此種局面**關(guān)鍵的原因之一，就在于企業(yè)原始創(chuàng)新乏力，自主研發(fā)能力薄弱。行業(yè)企業(yè)要在本次調(diào)整中勝出，必須要真刀實(shí)槍地在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝，保持企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品附加值。在當(dāng)前環(huán)境下，部分企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要原因在于研發(fā)投入大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。如今年河北英虎的玉米收獲機(jī)在區(qū)域市場(chǎng)供不應(yīng)求，就是企業(yè)加大創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)所取得的一個(gè)良好效果。

　　第四，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)品質(zhì)。除了“無(wú)機(jī)可用”，“無(wú)機(jī)好用”是掣肘農(nóng)機(jī)行業(yè)更好發(fā)展的另一個(gè)軟肋。對(duì)此，當(dāng)前行業(yè)企業(yè)除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要在提高服務(wù)能力和水平上下功夫。隨著新型經(jīng)營(yíng)主體出現(xiàn)和農(nóng)機(jī)手的年輕化，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也由“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變，要求更多更好的服務(wù)。為了留住客戶，必須借助信息化手段，提高服務(wù)水平。江蘇沃得農(nóng)機(jī)近年的異軍突起，很大一個(gè)原因就是提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，很值得大家借鑒。

　　第五，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，共建良好競(jìng)爭(zhēng)秩序。在前幾年，行業(yè)快速發(fā)展時(shí)，很多企業(yè)急功近利，粗制濫造，生產(chǎn)條件和質(zhì)量控制措施不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力不夠，僅靠低價(jià)去做短期市場(chǎng)。當(dāng)前，企業(yè)必須樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，潔身自律，才能在低迷的情況下，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。對(duì)此，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)一直以來(lái)都在努力構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)秩序，今后，協(xié)會(huì)更要將此作為重點(diǎn)工作進(jìn)行推進(jìn)。

　　我國(guó)是**大的農(nóng)業(yè)機(jī)械需求市場(chǎng)，要想將中國(guó)飯碗牢牢端在自己手里，就必須依靠農(nóng)業(yè)機(jī)械提高產(chǎn)出率，我國(guó)剛剛從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機(jī)械動(dòng)力，進(jìn)入了農(nóng)機(jī)化為主導(dǎo)的新階段，2020年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是各種矛盾交織的一年，對(duì)此，需要大家保持信心，直面變局，充滿斗志，迎接新一年的挑戰(zhàn)。