老王是內(nèi)蒙知名的“老農(nóng)機(jī)”，在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域干了30多年，前些年，他所創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模在當(dāng)?shù)乜芍^首屈一指，然而，就在2019年9月份，老王經(jīng)營了半輩子的農(nóng)機(jī)公司關(guān)門散伙了，“這兩年市場(chǎng)差到了極點(diǎn)，有時(shí)候，一個(gè)月都不開張，即使是旺季，與從前相比，也是‘一個(gè)天上、一個(gè)地下’，我的思路跟不上市場(chǎng)變化了，大半年掙得錢不夠費(fèi)用支出和職工工資呢，實(shí)在是撐不下去了，這不，處理一下庫存，收一收賬款，把弟兄們的工資結(jié)了，關(guān)門，我再想想別的行當(dāng)?shù)霓H兒……”老王的語氣里滿是心酸和無奈。

　　自2015年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展速率出現(xiàn)大幅回調(diào)，產(chǎn)業(yè)格局出現(xiàn)顛覆性變化，存量市場(chǎng)特征顯現(xiàn)更加明顯，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)品類的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可謂“一年不如一年”，尋找新的發(fā)展路徑已經(jīng)迫在眉睫。

　　一、行業(yè)發(fā)展輪動(dòng)，從“跑馬圈地”到“近身肉搏”

　　任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開宏觀環(huán)境影響，在補(bǔ)貼政策助推下發(fā)展起來的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)更是不能除外，其發(fā)展歷程中有哪些特征？

　　01全球經(jīng)濟(jì)衰退，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整正在進(jìn)行

　　近日，中國銀行研究院發(fā)布了《2020年度經(jīng)濟(jì)金融展望報(bào)告》，預(yù)計(jì)2019年全球經(jīng)濟(jì)增速為2.6%，創(chuàng)近年來新低。預(yù)計(jì)，2019年中國全年GDP增長(zhǎng)6.1%左右。展望2020年，從實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)翻番”、全面建成小康社會(huì)和跨越“中等收入陷阱”三大目標(biāo)來看，年GDP增長(zhǎng)需保持在6.1%左右。

　　眾所周知，GDP是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)中所生產(chǎn)出的全部**終產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)值，被公認(rèn)為衡量國家經(jīng)濟(jì)狀況的**佳指標(biāo)，它不但可反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，還可以反映一國的國力與財(cái)富。從廣泛的角度看，國際機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)一降再降，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，這種背景下，中國經(jīng)濟(jì)有所回落，但是基本保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的判斷，我國正處于轉(zhuǎn)型過渡期，正在推動(dòng)大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)際上就是在進(jìn)行“傳統(tǒng)制造業(yè)”、“建筑業(yè)”和“房地產(chǎn)業(yè)”三個(gè)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，這個(gè)階段，要采取措施讓這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸平穩(wěn)著陸，同時(shí)大力推動(dòng)“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”、“服務(wù)業(yè)”和“現(xiàn)代制造業(yè)”三大新支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這個(gè)過程可能需要5-10年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)期。

　　02農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整升級(jí)是大勢(shì)所趨

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)如此，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一個(gè)細(xì)小分支的農(nóng)機(jī)工業(yè)，理所當(dāng)然地不可排除在外，轉(zhuǎn)型升級(jí)是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的必由之路，回顧我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程，可分為以下三個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段，解放后至2004年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施之前，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)積累階段，該階段，國內(nèi)農(nóng)機(jī)供給一直處于極度匱乏狀態(tài)，牛耕、人力是農(nóng)業(yè)耕作的主要操作模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度極其緩慢。

　　第二個(gè)階段，2004年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施后的10余年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)超常規(guī)快速發(fā)展階段(也被成為“黃金十年”)，該階段，在強(qiáng)大的用戶剛新需求促使、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策助推以及農(nóng)業(yè)大發(fā)展等因素共同作用下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了10余年的超常規(guī)快速發(fā)展，以大田作物為主要作業(yè)對(duì)象的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造快速增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求得到了極大滿足，10余年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模年度增速一直保持在兩位數(shù)，2012年農(nóng)機(jī)工業(yè)規(guī)模一舉躍升至全球第**，全國農(nóng)機(jī)制造規(guī)模企業(yè)頂峰時(shí)年度數(shù)量超過2700家，大大小小的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)頂峰時(shí)年度數(shù)量超過超過萬余家，農(nóng)機(jī)工業(yè)規(guī)模年度增速和利潤水平一直處于機(jī)械工業(yè)前三名的位置……那個(gè)階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)真可謂是風(fēng)光無限，也吸引了諸多資本的爭(zhēng)相進(jìn)入。

　　第三個(gè)階段，2015年至今，農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整升級(jí)階段，伴隨著國內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧食價(jià)格市場(chǎng)接軌、全球農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶需求升級(jí)等多方因素影響，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨向出現(xiàn)調(diào)頭、市場(chǎng)節(jié)奏出現(xiàn)回落、產(chǎn)業(yè)格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品因?yàn)檫^剩飽和出現(xiàn)大幅下降，新興小眾產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)剛需而不斷勃興，但是因?yàn)橄嗷ブg體量懸殊，小眾產(chǎn)品上升份額不足以填充占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品下滑產(chǎn)生的市場(chǎng)空白，行業(yè)下行趨勢(shì)明顯，2018年，全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1.67%，規(guī)模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%，一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，創(chuàng)造了近20年新低，2019年整體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然延續(xù)了低迷的狀態(tài)。

　　03行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，三大特征顛覆成規(guī)

　　進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)增幅大幅放緩，產(chǎn)業(yè)盈利水平出現(xiàn)大幅回落，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三個(gè)特征。

　　第一個(gè)特征，減速發(fā)展常態(tài)化。

　　近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)日漸明顯，尤其是占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)產(chǎn)品，因產(chǎn)品供給過剩、供大于求等因素影響，市場(chǎng)主力逐步由增量需求轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?，需求大幅下降，與此同時(shí)，新興小眾品類出現(xiàn)上升，但是尚處于產(chǎn)業(yè)培育期，體量成長(zhǎng)需要時(shí)日，所以，處于調(diào)整升級(jí)階段的農(nóng)機(jī)行業(yè)，發(fā)展速度趨緩甚至減速將維持較長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　第二個(gè)特征，“賺快錢”一去不回。

　　在2014年之前，農(nóng)機(jī)行業(yè)處于高速發(fā)展期，因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，一夜之間可以冒出許多“新風(fēng)口”，在某些特定時(shí)間里，只要有補(bǔ)貼資質(zhì)、有產(chǎn)品、有用戶，就能夠賺錢。但是，現(xiàn)在不同了，市場(chǎng)飽和了，業(yè)務(wù)難做了，必須在技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)下?lián)屨际袌?chǎng)份額，要展開“肉搏戰(zhàn)”，要一點(diǎn)一點(diǎn)積累，誰也別指望著再能夠“賺快錢”。

　　第三個(gè)特征，“洗牌”仍會(huì)繼續(xù)。

　　今年以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)虧損面不斷擴(kuò)大，幾乎達(dá)到了20%的水平，農(nóng)機(jī)制造、農(nóng)機(jī)流通和農(nóng)機(jī)服務(wù)企業(yè)的消亡數(shù)量超過500家，做企業(yè)如大量淘沙，優(yōu)勝劣汰、適者生存的法則一直在延續(xù)，也會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間繼續(xù)進(jìn)行。

　　二、角逐下半場(chǎng)，“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來臨

　　處于深度轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的農(nóng)機(jī)行業(yè)，不管是從全球競(jìng)爭(zhēng)還是國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的角度講，下半場(chǎng)的角逐已經(jīng)全面開始，如何勝出？

　　01由農(nóng)機(jī)制造大國變成制造強(qiáng)國是必由之路

　　現(xiàn)在，中國是制造大國，而且是聯(lián)合國公布的工業(yè)門類**齊全的國家，但是，規(guī)模“大”并不代表“強(qiáng)”，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域與全球發(fā)達(dá)國家制造水平差距巨大，甚至于落后人家10幾年、幾十年，很多工業(yè)領(lǐng)域的高端機(jī)械設(shè)備國產(chǎn)化能力不足，還依賴進(jìn)口。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益充分的今天，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，只有進(jìn)一步發(fā)揮制造優(yōu)勢(shì)，把制造大國變成強(qiáng)國，才能夠更有能力參與第三次全球化，進(jìn)行全球資源配置。

　　我國農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段以來，也正在兩個(gè)維度上進(jìn)行著顛覆性變革和進(jìn)步，一是產(chǎn)業(yè)短板補(bǔ)齊，二是空白產(chǎn)品需求滿足。比如，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類的大型、高端、智能化產(chǎn)品，比如新興小眾品類中的辣椒收獲機(jī)、辣椒去蒂機(jī)、山藥收獲機(jī)、花生收獲機(jī)等產(chǎn)品，都在不斷創(chuàng)新中進(jìn)步。再從后續(xù)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展路徑分析，必須跟隨行業(yè)變化形勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)要在可靠性、適應(yīng)性、高端化、智能化等領(lǐng)域下足功夫，滿足用戶新階段的不同需求，全面實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，并采取細(xì)分經(jīng)營策略，化整為零，為不同區(qū)域不同用戶提供差異化產(chǎn)品和解決方案；小眾產(chǎn)品農(nóng)機(jī)企業(yè)要立足市場(chǎng)，深度發(fā)掘用戶需求和原創(chuàng)產(chǎn)品，持續(xù)改進(jìn)、完善和創(chuàng)新，提供適應(yīng)性強(qiáng)、作業(yè)可靠、用戶認(rèn)可的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

　　02行業(yè)**大的短板是“技術(shù)”，創(chuàng)新必不可少

　　制造大國的優(yōu)勢(shì)帶領(lǐng)我們到了世界舞臺(tái)的中央，在世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)了較好的地位，與此同時(shí)，我們也不缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2019年“雙11”，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)，全天成交額2684億元，足以證明國民巨大的購買能力，但是，這些是不夠的，我們有短板，**大的短板就是“技術(shù)”。就像是中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，很多進(jìn)出口企業(yè)表示，他們**大的擔(dān)憂不是美國不進(jìn)口他們的產(chǎn)品，而是設(shè)備和技術(shù)都來自歐美。

　　我國在農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域的短板也頗具代表性，概況看來，農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)有四個(gè)“不行”：第一，先進(jìn)技術(shù)不行；第二，材料不行；第三，高端加工設(shè)備及工藝不行；第四，信息硬件(像芯片)不行?，F(xiàn)在，我們還有不少的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品尚不能完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化(如500馬力以上超大馬力拖拉機(jī)、超大味入量谷物聯(lián)合收割機(jī)、綜合性收獲后加工機(jī)械等)；個(gè)別農(nóng)機(jī)產(chǎn)品核心部件仍依賴國外進(jìn)口(如打捆機(jī)D型打結(jié)器、采棉機(jī)的采棉指、免耕精播機(jī)的種夾等)；在不少領(lǐng)域技術(shù)壁壘尚打破(如CVT無級(jí)變速系統(tǒng)、全時(shí)驅(qū)動(dòng)技術(shù)、懸浮底盤技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)等)；在核心材料的加工處理工藝上還不過關(guān)(如高端軸承可靠性工藝處理、大發(fā)動(dòng)機(jī)裝配工藝等)；在智能化技術(shù)上還存在不少空白(如自動(dòng)導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)等)；個(gè)別零部件加工設(shè)備依賴進(jìn)口(如高端加工車床等)……諸多短板都與“技術(shù)”和“產(chǎn)品”息息相關(guān)。如何破題？唯有加大技術(shù)投入，加大創(chuàng)新！

　　03“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來臨

　　仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并不缺資本，比如賈躍亭，2000億投到FF汽車上，那是沒用的，因?yàn)檎嬲募夹g(shù)達(dá)不到那個(gè)程度。過去很長(zhǎng)時(shí)間，資本沒有給到真正在做科研創(chuàng)新的人，并且知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度也不完善，專利等核心技術(shù)保護(hù)不到位，但是，從根本上講，只有資本真正給到技術(shù)人力的時(shí)候，他們才有積極性，才能產(chǎn)出技術(shù)，才能變?yōu)榧夹g(shù)的推動(dòng)力量。

　　近兩年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)盈利水平大幅下降，存在技術(shù)含量低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、供給過剩等弊端的常規(guī)低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，相關(guān)企業(yè)日子很難過，然而，深具技術(shù)含量的大型青貯機(jī)增長(zhǎng)近20%、采棉機(jī)和辣椒除柄機(jī)供不應(yīng)求、甘蔗收獲機(jī)大幅增長(zhǎng)17%……與之相關(guān)的農(nóng)機(jī)企業(yè)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這就是技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值體現(xiàn)。由此可見，農(nóng)機(jī)行業(yè)“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來臨，下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“風(fēng)口”必定是和技術(shù)創(chuàng)新密切相關(guān)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這一點(diǎn)是肯定的。

　　5年，于歷史長(zhǎng)河中，可謂十分短暫，然而，相對(duì)于全體農(nóng)機(jī)人而言，這1800多個(gè)日夜的征程里，撒滿了無數(shù)辛勤努力的汗水。我們堅(jiān)信，不管行業(yè)發(fā)展如何變化莫測(cè)，道路如何曲折坎坷，**后的勝利永遠(yuǎn)屬于堅(jiān)守者、創(chuàng)新者和奮斗者，大家繼續(xù)努力吧，共同打造和迎接農(nóng)機(jī)行業(yè)下一站的高光時(shí)刻！