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大中拖競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū),5個(gè)創(chuàng)新誤區(qū)莫入

作者:李勇 本站發(fā)布時(shí)間:2020年07月28日 收藏

  “上帝要懲罰誰,就讓他去做制造業(yè)好了。”這是一直流傳在中國(guó)制造業(yè)老板圈子里的口頭禪,足以可見實(shí)體制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難程度非同一般。

  農(nóng)機(jī)工業(yè)作為機(jī)械工業(yè)的一個(gè)小分支,目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的深水區(qū),在經(jīng)歷了連續(xù)5年增速回落,今年又遭遇了疫情沖擊下的世界經(jīng)濟(jì)大衰退,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷的同時(shí),呈現(xiàn)出多元化的特征。

  直面未來競(jìng)爭(zhēng),掌握核心技術(shù)、核心能力,持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要,尤其是以大中拖等為代表的傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,在經(jīng)歷了連續(xù)多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累和進(jìn)步后,全面進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)——“后工業(yè)時(shí)代”,不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)過剩,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)橫行、企業(yè)生存艱難……如何突圍?唯有創(chuàng)新。所有農(nóng)機(jī)企業(yè)必須圍繞著產(chǎn)品創(chuàng)新開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展,而這個(gè)過程中存在許多誤區(qū),勸君莫入。

  第一個(gè)誤區(qū),停留在外觀創(chuàng)新,缺“芯”少“髓”

  毫無爭(zhēng)議,工業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)大,關(guān)鍵是看核心技術(shù)和核心產(chǎn)品掌握程度,實(shí)際上,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域存在不少短板,而在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)中,工業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)層次也需進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年我國(guó)上市公司市值500強(qiáng)的企業(yè)中,前10名里都是一些互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機(jī)構(gòu),其中,信息技術(shù)行業(yè)公司達(dá)88家,金融行業(yè)82家;以市值計(jì)算,金融行業(yè)達(dá)到14.77萬億元,占比29.92%;信息技術(shù)行業(yè)排名第二;而作為整個(gè)國(guó)家GDP引擎的工業(yè),市值占比不到10%??梢钥闯?,我國(guó)工業(yè)其實(shí)并沒有大家想象般強(qiáng)大。

  所有企業(yè)都清楚贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極法寶是“創(chuàng)新”,尤其是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新,而現(xiàn)實(shí)中,這三個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新所花費(fèi)的時(shí)間和資金**大,而且每次創(chuàng)新未必都能夠有結(jié)果,甚至?xí)媾R一次次的失敗,不少人為之血本無歸,同時(shí),這些創(chuàng)新都需要專業(yè)人才來做,要么找不到合適的人,要么因?yàn)樾匠瓿杀咎吖筒黄?,于是,抄襲和模仿大行其道,尤其是傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,同質(zhì)化嚴(yán)重的詬病一直沒有消除。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)叫得上名的大中拖制造企業(yè)超過180家,在連續(xù)下滑的市場(chǎng)環(huán)境下,雖然陸續(xù)有企業(yè)和品牌在消失,但是也有新的企業(yè)和品牌進(jìn)入,整體看,國(guó)內(nèi)制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)位分布集中在山東、河南、江蘇、河北、安徽以及東北等地,其中,山東省大中拖制造企業(yè)數(shù)量**多,具有補(bǔ)貼資格的企業(yè)比重就達(dá)到了46%,山東拖拉機(jī)制造企業(yè)里以濰坊地區(qū)的數(shù)量**多,產(chǎn)品同質(zhì)化也尤為嚴(yán)重,被業(yè)界稱為“福田系”,**典型的特征就是外觀設(shè)計(jì)多樣,而底盤相似,離合器、變速箱等核心部件同品牌、同資源采購(gòu)。一句話概況,那就是大家的核心結(jié)構(gòu)一樣,僅僅在產(chǎn)品外觀和部分輔助結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了差別化區(qū)分設(shè)計(jì)。很多人講,抄襲也不丟人,日本、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)也是靠抄襲起家的,有人講“始于模仿、成于創(chuàng)新”就是日本制造崛起的秘訣,從某種意義上講,抄襲是不可怕,怕得是一直抄襲,一直不創(chuàng)新、不改變、不進(jìn)步!

  農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新中,我們可以借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),但是必須創(chuàng)新改進(jìn),既要重外觀設(shè)計(jì),更要重結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì),必須下大力氣在核心技術(shù)、核心工藝、核心部件制造上進(jìn)行突破,同時(shí)要在智能系統(tǒng)、AI等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技環(huán)節(jié)加大投入,促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

  第二個(gè)誤區(qū),理論數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)有余,用戶體驗(yàn)驗(yàn)證不足

  業(yè)內(nèi)人員都清楚,我國(guó)農(nóng)機(jī)規(guī)模體量位居世界第一,而在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先程度上卻與全球領(lǐng)軍企業(yè)相差甚遠(yuǎn),也就是大家常說的“大而不強(qiáng)”,看似強(qiáng)大,其實(shí)核心沒掌握在我們手里,比如,國(guó)內(nèi)大中拖進(jìn)步迅速,但是500馬力及以上超大拖拉機(jī)等高端大型農(nóng)機(jī)設(shè)備依賴進(jìn)口;比如,高端發(fā)動(dòng)機(jī)、大型產(chǎn)品的液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和PLC控制系統(tǒng)等是國(guó)外的;不僅如此,很多農(nóng)機(jī)設(shè)備的核心部件,比如打捆機(jī)上的D型打結(jié)器、免耕精量播種機(jī)得種夾、采棉機(jī)的采棉指等關(guān)鍵零部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)在新工藝、新材料工藝研發(fā)上投入不足,也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)一大短板。核心能力沒有掌握在自己手里,看似規(guī)模很大,實(shí)際上掌握的核心能力、核心技術(shù)很少,很多企業(yè)貌似收入、利潤(rùn)都不錯(cuò),但是長(zhǎng)久發(fā)展卻是后勁兒不足。

  農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐脫節(jié)、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)作業(yè)脫節(jié)的現(xiàn)象,也在很大程度上制約了農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。眾所周知,國(guó)內(nèi)有以中小企業(yè)為主體遠(yuǎn)超過2000余家的農(nóng)機(jī)制造企業(yè),整體研發(fā)制造及工藝控制水平不一,參差不齊,為數(shù)不少的制造企業(yè)研發(fā)力量十分薄弱,甚至是研發(fā)部門設(shè)置和功能缺失。那么,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)主要來自哪里呢?主要來自于三個(gè)途徑,第一個(gè)途徑是來自具有一定實(shí)力、一定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)者有想法的農(nóng)機(jī)企業(yè);第二個(gè)途徑是來自國(guó)家農(nóng)機(jī)科研院所、社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)大學(xué)院校等機(jī)構(gòu);第三個(gè)途徑是來自國(guó)外技術(shù)引進(jìn)、民間原創(chuàng)技術(shù)和原創(chuàng)產(chǎn)品挖掘等。近年來,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)進(jìn)步有目共睹,但是,產(chǎn)品的作業(yè)可靠性、先進(jìn)性、適用性不足依然是較大軟肋,應(yīng)該講,目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)大眾品類的中小型產(chǎn)品上,在大型化、智能化、經(jīng)濟(jì)作物以及畜牧機(jī)械、大型農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品上存在較大差距,同時(shí),國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)理論數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)與實(shí)際使用存在偏差,用戶使用體驗(yàn)得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象也很突出。

  我們常說,理論與實(shí)踐有效結(jié)合,才能令科技鮮活起來,才能**大程度地實(shí)現(xiàn)理論設(shè)計(jì)產(chǎn)品化和商業(yè)化,因此,農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì),必須充分結(jié)合用戶的實(shí)際使用體驗(yàn),不斷改進(jìn)、不斷優(yōu)化、不斷進(jìn)步,我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到,只坐在辦公室里畫圖紙、做模擬是做不出好產(chǎn)品的,只有到田間地頭去實(shí)地了解農(nóng)藝現(xiàn)狀,認(rèn)真聽取真實(shí)用戶的使用體驗(yàn)和建議,設(shè)計(jì)制造出來的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品才能被市場(chǎng)和用戶所認(rèn)可,才能有強(qiáng)大的生命力。

  第三個(gè)誤區(qū),東拼西湊,部件匹配科學(xué)性經(jīng)不起考量

  據(jù)資料顯示,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了從低級(jí)階段向高級(jí)階段的發(fā)展歷程,這個(gè)過程中企業(yè)和品牌消亡、整合和兼并屢見不鮮,經(jīng)過幾輪洗牌,形成了JOHN DEERE、AGCO、CLAAS等十余家大型企業(yè);亞洲農(nóng)機(jī)化程度較高的日本和韓國(guó),也是經(jīng)過整合,形成了久保田、樂星等約10家企業(yè)的格局;而反觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域,如大中拖制造企業(yè)超過180家,玉米收獲機(jī)制造企業(yè)有70多家,水稻聯(lián)合收獲機(jī)制造企業(yè)60多家,旋耕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過190家,就連糧食烘干機(jī)和植保無人機(jī)制造企業(yè)均超過300家,這種格局勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中整合與改變,優(yōu)勝劣汰是恒久法則。

  讓自己變強(qiáng)大,就必須傾力培養(yǎng)屬于自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品,實(shí)際上,具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)卻在少數(shù)。在國(guó)內(nèi)大中拖制造領(lǐng)域,部件由供應(yīng)商制造、整機(jī)由主機(jī)廠總裝的供應(yīng)鏈合作模式成為了發(fā)展主流,這種模式既成就了一線品牌的規(guī)模擴(kuò)張和快速成長(zhǎng),同時(shí)也造就了產(chǎn)品同質(zhì)化的復(fù)制、模仿和抄襲,目前國(guó)內(nèi)二三線大中拖品牌絕大多數(shù)出現(xiàn)在一線品牌制造駐地周圍,借助一線品牌開發(fā)形成的社會(huì)成熟資源進(jìn)行著快速擴(kuò)張,以低價(jià)格沖擊市場(chǎng),搶占和擠壓一線品牌的市場(chǎng)份額,取得了出乎意料的業(yè)績(jī)。與此同時(shí),產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍專業(yè)性不足也影響了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的裝配品質(zhì),據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)在有4億多產(chǎn)業(yè)工人,其中2.4億是農(nóng)民工,超過一半比例,足以表明,現(xiàn)階段我國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的整體專業(yè)技術(shù)水平較低,與不斷進(jìn)步的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)匹配度不足,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍專業(yè)性不強(qiáng)的弊端尤為突出。

  在如此背景下,部分小微農(nóng)機(jī)企業(yè)為走捷徑,以其他品牌產(chǎn)品為模仿對(duì)象,在產(chǎn)品組裝過程中所使用的部件東拼西湊,**終換來的結(jié)果必定是“形似,而實(shí)際效能天壤之別”,所以,此行,當(dāng)戒!

  第四個(gè)誤區(qū),盲目跟風(fēng),賺噱頭,炒概念

  許久以來,我國(guó)內(nèi)工業(yè)制造領(lǐng)域逐步積累形成了成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)三大優(yōu)勢(shì),而現(xiàn)在,這些優(yōu)勢(shì)基本上喪失了,我們必須加大創(chuàng)新,創(chuàng)造新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式,才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)步。

  話題回到農(nóng)機(jī)行業(yè),在很多經(jīng)營(yíng)者人眼里,農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型,就是要拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品制造,什么產(chǎn)品好賣就做什么,什么產(chǎn)品利潤(rùn)高就生產(chǎn)什么,什么是爆品就朝著什么方向擠……對(duì)這種認(rèn)識(shí)不能夠全盤否定,但是,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),每個(gè)企業(yè)都必須結(jié)合自身實(shí)際量力而行!比如,大中拖領(lǐng)域,超大馬力拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化是“大蛋糕”,但是不是每個(gè)企業(yè)能吃得到的,要靠真真正正的實(shí)力和持之以恒的創(chuàng)新研發(fā),因此,相對(duì)于某些規(guī)模實(shí)力強(qiáng)大的大中拖等農(nóng)機(jī)企業(yè)而言,可以有選擇性地豐富產(chǎn)品資源,向著高精尖、利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多傾斜些力量,通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)之間的再平衡;而不具備相應(yīng)實(shí)力的一般性企業(yè),則不能夠盲目跟風(fēng),更不能夠輕率拋棄自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,而是要審時(shí)度勢(shì),培育和提升具有專屬特征的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不盲目、不浮躁、不空炒概念、不投機(jī)取巧,而是不斷進(jìn)步提升、不斷創(chuàng)新,把自身的長(zhǎng)板做到**長(zhǎng)。

  在這個(gè)充滿了顛覆和創(chuàng)新的時(shí)代里,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨著自我革新和不斷突破的恒久命題,不管怎樣,腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作、追求卓越的實(shí)體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)不能變,唯此,才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里“不傳統(tǒng)”的經(jīng)營(yíng)模式來。切不可落入“天南地北、胡吹海侃”的誤區(qū)里。

  第五個(gè)誤區(qū),急功近利,把戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)作試驗(yàn)場(chǎng)

  疫情形勢(shì)下,拉長(zhǎng)了用戶的購(gòu)買周期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于市場(chǎng)期望更加迫切,急功近利心態(tài)和做法隨處可見。許久以來,為數(shù)不少的農(nóng)機(jī)企業(yè)在新產(chǎn)品試制和批量投放環(huán)節(jié)不嚴(yán)肅、不嚴(yán)謹(jǐn),少數(shù)企業(yè)甚至把未進(jìn)行實(shí)驗(yàn)論證和狀態(tài)確定、仍處于概念開發(fā)的產(chǎn)品直接投放市場(chǎng),作為正常商品銷售給用戶,把市場(chǎng)當(dāng)作了“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”,把用戶當(dāng)成為了“實(shí)驗(yàn)員”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要癥結(jié)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者功利主義和機(jī)會(huì)主義心理嚴(yán)重所致。

  按照正常的工業(yè)制造邏輯,新產(chǎn)品投放是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)并且需要PDCA周期循環(huán)的過程,一般說來,新產(chǎn)品從概念開發(fā)到批量投放,必須經(jīng)產(chǎn)品試制、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、技術(shù)完善、設(shè)計(jì)改進(jìn)、工藝固化、反復(fù)實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)調(diào)整、初步定型、小批試制、市場(chǎng)驗(yàn)證、優(yōu)化完善、狀態(tài)固化、批量制造等一系列反復(fù)的過程,一般來看,實(shí)力企業(yè)新產(chǎn)品從開發(fā)出來到反復(fù)驗(yàn)證、完善直到成熟,**起碼也需要2—3年時(shí)間,甚至周期更長(zhǎng)??v觀全球機(jī)械制造,國(guó)際成功企業(yè)都具有深厚的專屬制造文化底蘊(yùn),都是奔著做世界頂**產(chǎn)品、打造百年企業(yè)的目標(biāo)去做事的,比如John Deere,其拖拉機(jī)新品推出至少需要3年時(shí)間,充分進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)驗(yàn)證,反復(fù)進(jìn)行整改完善,保證了產(chǎn)品批量化的品質(zhì)及作業(yè)可靠性,確保推出一款成功一款,之所以能夠成為世界農(nóng)機(jī)“老大”,得益于其對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的理念,得益于其持之以恒以及創(chuàng)新精神,購(gòu)買這些品牌,用戶放心,因?yàn)榇蠹仪宄谛庐a(chǎn)品沒有成熟之前,他們是不會(huì)把它們交給市場(chǎng)的。

  在今天乃至今后的市場(chǎng)環(huán)境下,以急功近利的態(tài)度做產(chǎn)品必將被用戶所拋棄。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí),每一個(gè)企業(yè)都要以負(fù)責(zé)任的姿態(tài)做好每一個(gè)產(chǎn)品,決不能在已經(jīng)跑偏了的“把市場(chǎng)當(dāng)作實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”誤區(qū)里出不來。

  歸根結(jié)底,產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)永無止境的過程,需要持之以恒、持續(xù)改進(jìn),尤其是大中拖等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè),不創(chuàng)新,就只能擠在同質(zhì)化的“獨(dú)木橋”上,拼個(gè)你死我活。同時(shí),創(chuàng)新的過程是無比艱辛、無比困苦也是無比榮耀的,只要選擇走正確的路徑,堅(jiān)守初心,不急功近利,不入歧途、不進(jìn)誤區(qū),必將取得圓滿結(jié)果,大家共同努力吧!

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