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上蔡晨鑫:后來居上,憑借中聯(lián)收獲花生機(jī)打造農(nóng)機(jī)新商圈

作者:趙新歡 本站發(fā)布時間:2021年06月16日 收藏

  近幾年,河南省駐馬店市上蔡縣東工業(yè)園區(qū)形成了一個的農(nóng)機(jī)銷售市場,這個農(nóng)機(jī)銷售市場的形成離不開2017年在這里成立的上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。正是在上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理張獻(xiàn)穩(wěn)的開拓下,到東工業(yè)園區(qū)購買農(nóng)機(jī)的用戶越來越多,因此也吸引了更多的農(nóng)機(jī)銷售公司到此入駐,成為了上蔡縣的農(nóng)機(jī)新商圈。

  張獻(xiàn)穩(wěn),1981年生人,畢業(yè)后就開始跑大車。雖然跑大車的收入也不低,但是隨著孩子的逐漸成長,家里也有老人需要照顧,張獻(xiàn)穩(wěn)在前幾年就放棄了這個工作。如何在家鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟成為了當(dāng)時張獻(xiàn)穩(wěn)面臨的難題,期間他跑過農(nóng)資,做過個體戶,但是一直沒有堅持太長時間。

  直到2017年,張獻(xiàn)穩(wěn)了解到他一個親戚做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商居然年營收能高達(dá)幾千萬,這讓他十分動心。為此,張獻(xiàn)穩(wěn)積極的跟這個親戚取經(jīng),做好了充足準(zhǔn)備工作后,于2017年底成立了晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域。

  雖然張獻(xiàn)穩(wěn)沒有從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗,但是其憑借著對用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度,把做好服務(wù)作為公司發(fā)展的第一要務(wù),迅速積累了大量的忠實用戶,銷售額也從最初的一兩百萬發(fā)展到現(xiàn)在兩千多萬,而這個過程只用了短短四年的時間。能夠在如此短的時間將營業(yè)額翻到10倍以上,這在農(nóng)機(jī)行業(yè)十分少見。

  而在張獻(xiàn)穩(wěn)代理的眾多農(nóng)機(jī)品牌中,鄭州中聯(lián)給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時間做出這么好的成績,還是多虧了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)。從最初代理的幾臺銷量,到2019年上升到了幾十臺,2020年更是直接飆升到100多臺,可以說中聯(lián)收獲花生機(jī)貢獻(xiàn)了我們公司大部分的銷售額。”

  據(jù)張獻(xiàn)穩(wěn)介紹,2018年剛開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的時候,由于還是新產(chǎn)品,很多用戶都不了解。但是經(jīng)過公司員工深入到田間地頭進(jìn)行不斷推廣,以及在鄭州中聯(lián)廠家不斷地品牌宣傳下,用戶逐漸開始認(rèn)可中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī),并在2019年獲得了爆發(fā)式增長,銷量逐年遞增。

  “雖然18年市場推廣有些艱難,但是在廠家的扶持下,19年我們就收獲了豐厚的業(yè)績。因為我對鄭州中聯(lián)廠家非常認(rèn)可,所以我知道他們的花生機(jī)一旦推廣開肯定會非常受歡迎。18年我們賣的第一批用戶,普遍當(dāng)年作業(yè)量都突破了3000多畝,不僅當(dāng)年就回本了,還賺了豐厚的利潤。而且機(jī)器用著也非常皮實,所以19年到我們這買機(jī)器的大部分都是他們介紹來的,還有不少是看到了中聯(lián)收獲花生機(jī)的質(zhì)量可靠性和高收益,慕名而來購買的。”

  當(dāng)然,對于張獻(xiàn)穩(wěn)的努力,鄭州中聯(lián)也都看在眼里,連續(xù)兩年都為上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵,2020年還為張獻(xiàn)穩(wěn)獎勵了一臺服務(wù)車。對此,張獻(xiàn)穩(wěn)充滿了干勁:“中聯(lián)廠家不僅車造的好,對我們經(jīng)銷商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經(jīng)銷商不僅給予特別好的銷售政策,每年的經(jīng)銷商會議上還直接發(fā)放獎品,去年我們獲得了一等獎,獎勵是一臺服務(wù)車,今年我將更加努力,爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績。”

  對于未來的發(fā)展,張獻(xiàn)穩(wěn)非常有信心:“我們公司現(xiàn)在的發(fā)展勢頭非常好,雖然很多經(jīng)銷商抱怨這幾年市場不好,但是我們反而做的非常好。主要還是選對代理品牌,全心全意的為用戶做好服務(wù),只要保證這兩點,我們的市場一定會越做越大。其實我一直想做鄭州中聯(lián)的專營經(jīng)銷商,但是目前廠家只有收獲機(jī)產(chǎn)品,像拖拉機(jī)以及一些機(jī)具類產(chǎn)品都還沒有,所以只能代理一些其他的品牌,但是鄭州中聯(lián)肯定是我目前乃至未來最為重要的合作伙伴!”

  更多公司信息,請訪問:鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司

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新聞來源地址: http://www.habitationmahault.com/
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