當(dāng)前位置: 資訊> 經(jīng)銷商陳艷花:從農(nóng)機(jī)修理起家,如今年銷售額達(dá)幾千萬!
經(jīng)銷商陳艷花:從農(nóng)機(jī)修理起家,如今年銷售額達(dá)幾千萬!
有人說,農(nóng)機(jī)行業(yè)是苦和累的代名詞,鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司的總經(jīng)理陳艷花,卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕27年,從農(nóng)機(jī)修理“小白”到成立農(nóng)機(jī)銷售公司,從0到年銷售額幾千萬,27年農(nóng)機(jī)行業(yè)沉浮,從底層做起,在行業(yè)大浪淘沙中,始終屹立潮頭不倒,用睿智和膽識告訴人們,巾幗不讓須眉。
記者有幸采訪了陳總,從她的言談舉止可以看出,她干練,善于溝通,親和力極強(qiáng),作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,對于經(jīng)營公司很有自己的一套理念。
灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳艷花
“上陣父女兵”,隨父投身農(nóng)機(jī)行業(yè)
“很少有女孩子對農(nóng)機(jī)興趣,我卻是個例外,這也可能是源于父親的影響。”陳總說。
據(jù)陳總回憶,父親曾是農(nóng)機(jī)修理工,自己在家干點(diǎn)農(nóng)活,偶爾也幫父親做點(diǎn)小事情,漸漸地,發(fā)現(xiàn)自己對農(nóng)機(jī)也非常有興趣,于是便從1994年開始,跟隨父親做一些簡單的農(nóng)機(jī)修理工作。
隨著對農(nóng)機(jī)的熟悉和了解,陳總和父親商議,可以再增加一些配件批發(fā)業(yè)務(wù),于是1996年,成立了巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司,開始代理各大廠家配件,做農(nóng)機(jī)配件批發(fā),生活變得富足有余,公司也初具規(guī)模。
隨著對農(nóng)機(jī)行業(yè)的熟悉及業(yè)務(wù)調(diào)整,從2005年開始,陳總開始代理拖拉機(jī),小麥玉米收割機(jī)等整機(jī),且選擇的品牌都是經(jīng)過自己實(shí)地考察,自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。有一些品牌的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)貨]有代理銷售先例,用戶也幾乎不認(rèn)識,沒聽過,陳總通過個人努力,將產(chǎn)品推向市場,讓更多的用戶知曉并使用。
“萬事開頭難,所有代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,剛開始推廣是非常困難的,除了廠家提供一些扶持銷售政策,我自己也是開各種推介會,或者把機(jī)器開到集市去推廣,不放過任何一個推廣的機(jī)會,慢慢的新增了很多用戶,也讓巨昌農(nóng)機(jī)逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。
在如今短視頻盛行的時代,陳總也早已開始利用短視頻平臺來推廣其產(chǎn)品,截至目前也積累了很多粉絲。
目光長遠(yuǎn),代理實(shí)力品牌,助力公司突破發(fā)展瓶頸
目光長遠(yuǎn)的人總是有敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力,在變化莫測的市場中先人一步。隨著常規(guī)產(chǎn)品市場逐漸飽和,陳總意識到也該適時轉(zhuǎn)變思路,不能吃老本,于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機(jī)市場。
“我們當(dāng)?shù)丶爸苓吇ㄉN植面積很大,當(dāng)時我公司也銷售一種花生機(jī),屬于半機(jī)械化,需要人工參與去喂入,晾曬也不行,時間長我發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很難有市場,后來我在2016年經(jīng)過多方了解,得知有國內(nèi)有兩家做花生撿拾收獲機(jī)的廠家,于是就去兩個廠家參觀了解,其中一家的產(chǎn)品,價格很低,我打眼一看做工,就走了,可以說真的是粗制濫造,我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產(chǎn)品。后來去了另外一家,是河南德昌,一眼就相中了產(chǎn)品,外觀做工精良,產(chǎn)品也非常適合我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉ斋@,雖然價格比另一家高,我卻絲毫沒有猶豫,直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機(jī)。”陳總說。
豫德昌花生撿拾收獲機(jī)
作為一名農(nóng)機(jī)行業(yè)的“老兵”,為什么會如此堅(jiān)決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機(jī)呢?據(jù)陳總介紹,首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量能在市場競爭中始終立于不敗之地;其次,德昌作為國內(nèi)更早的花生收獲機(jī)械研發(fā)企業(yè),擁有自己核心技術(shù),這么好的產(chǎn)品,應(yīng)該讓更多的用戶知道和使用;最后就是實(shí)力,德昌配備完善的市場銷售和售后人員,也更愿意扶持經(jīng)銷商,這樣的合作肯定是雙贏的。
事實(shí)證明,陳總的選擇非常明智,據(jù)統(tǒng)計(jì),公司單是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)在當(dāng)年就售出了近50臺的,且不到收獲季就已經(jīng)銷售斷貨。由于產(chǎn)品需求量大,用戶認(rèn)可度高,2017年,巨昌農(nóng)機(jī)又售出近200臺豫德昌花生撿拾收獲機(jī),翻了4倍!這對于公司發(fā)展來說,可謂是質(zhì)的突破。
“今年截至5月底,豫德昌花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)預(yù)定出了100多臺,除了機(jī)器本身質(zhì)量過硬,作業(yè)效率高之外,用戶也確實(shí)是掙錢了,據(jù)老用戶講,他們平均作業(yè)費(fèi)100元/畝,一個作業(yè)季,平均作業(yè)都在1800畝左右,一臺機(jī)器基本都回本了!”陳總說到。
在記者采訪的同時,多次被前來交定金的用戶打斷與陳總之間的交談,與這些用戶交流中也得知,好幾個都是老用戶了,今年來提新機(jī),對豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的評價基本都是作業(yè)效率高,干活比別的車快,配件通用性比別的品牌好。
用戶前來交定金
用戶至上,用心服務(wù),積累大批忠實(shí)用戶
即使選擇代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,服務(wù)也不能落下,巨昌農(nóng)機(jī)之所以能穩(wěn)步發(fā)展27年,與陳總用戶至上的理念息息相關(guān)。
巨昌農(nóng)機(jī)多年來始終把用戶放在第一位,對于用戶購買的機(jī)器,有些用戶不是很清楚其工作原理,陳總和銷售人員都會手把手教他們怎么用,兩部手機(jī)24小時開機(jī),只要用戶有任何問題,都第一時間解答。
陳總說,做了這么多年生意,很多人從陌生人成了客戶,從客戶變成了朋友,有的長期做農(nóng)機(jī)手或農(nóng)機(jī)服務(wù),每年都來巨昌農(nóng)機(jī)購買新機(jī),無論公司代理什么,只要有需求,都會購買,印象非常深刻的是有一位女農(nóng)機(jī)手,自己帶隊(duì)做農(nóng)機(jī)服務(wù),自從陳總代理了德昌花生收獲機(jī),每年都會買7臺左右新機(jī)。這都是基于對陳總,對產(chǎn)品的信任和肯定。
前來預(yù)定豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的用戶
2021年已經(jīng)過去大半,由于疫情的影響,陳總明顯感受到這兩年農(nóng)機(jī)市場還是下滑不穩(wěn)定,她表示,面對風(fēng)云變幻的市場,唯一能做的就是調(diào)整心態(tài),積極面對,適時調(diào)整銷售政策,才能在低迷的市場環(huán)境下及激烈的競爭中,求得生存和發(fā)展。今年巨昌農(nóng)機(jī)提前制定營銷政策及多次舉行了產(chǎn)品推介會,預(yù)約訂單紛至沓來。相信巨昌農(nóng)機(jī)在陳總的帶領(lǐng)下,2021年又會是公司銷售量提升的一年!
更多公司信息,請?jiān)L問:河南德昌機(jī)械制造有限公司
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