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趙迎寶:質(zhì)量可靠性價比高,用戶爭相購買駿瑪?shù)劳侠瓩C
2018年,從事了3年二手拖拉機買賣生意的趙迎寶決定成立拜泉縣百川農(nóng)機銷售有限公司,進軍拖拉機新機銷售領(lǐng)域,而促使他產(chǎn)生這個想法的便是駿瑪?shù)劳侠瓩C。對于這個決定,趙迎寶解釋道:“我干了三年二手拖拉機買賣,本來沒想過賣新機,因為一線品牌在我們縣里基本都有代理了,我在插一腳也沒啥競爭力。但是后來接觸到了駿瑪?shù)劳侠瓩C,他們的二手機當(dāng)時還挺火,這是我沒想到的。因為國內(nèi)二手拖拉機基本就是迪爾、凱斯等外資品牌,國產(chǎn)的也就是東方紅和雷沃還有市場,真沒想到突然出現(xiàn)了駿瑪?shù)肋@個品牌。”
在看到駿瑪?shù)劳侠瓩C在二手市場的表現(xiàn)后,趙迎寶敏銳的察覺到了商機。因為根據(jù)他的調(diào)查,當(dāng)時駿瑪?shù)涝诎萑h還沒有代理商。既然駿瑪?shù)赖亩滞侠瓩C都這么搶手,那么新機器自然也不愁銷路。為此,趙迎寶主動聯(lián)系了駿瑪?shù)缽S家,商量代理事宜。
在審核了趙迎寶的資質(zhì)以及了解到趙迎寶有多年的二手拖拉機買賣經(jīng)驗后,駿瑪?shù)劳饬怂拇硎跈?quán)。“我當(dāng)時申請代理的時候心里還是挺沒底的,畢竟沒干過新機的銷售,但是駿瑪?shù)缽S家通過對我進行了一番詳細的了解后,還是決定給我一個機會,就這樣我拿下了駿瑪?shù)涝诎萑h的代理權(quán)。”
拿下代理權(quán)之后,趙迎寶決定大干一場。為此,他開始給以前二手農(nóng)機買賣的用戶群發(fā)消息,介紹駿瑪?shù)劳侠瓩C產(chǎn)品。雖然通過不斷的努力,第一年只銷售了8臺駿瑪?shù)繫F2004拖拉機,但是趙迎寶并沒有氣餒。“這都很正常,畢竟我剛開始賣新機,還需要一個信任的過程。我最初干二手拖拉機買賣也是憑著誠實守信的原則,堅持了一兩年之后,銷量才開始起來。”
經(jīng)過一年的產(chǎn)品推廣和用戶積累,2019年,拜泉百川農(nóng)機售出了90余臺駿瑪?shù)来篑R力拖拉機。這個銷量讓趙迎寶十分吃驚:“說實話,我真沒想到第二年就能賣出去90多臺駿瑪?shù)劳侠瓩C。雖然我對這個拖拉機很有信心,但是這么多的銷量完全超出了我的預(yù)想。”
2020年,駿瑪?shù)劳侠瓩C的銷量再一次刷新了趙迎寶的心理預(yù)期,一舉突破200臺。“市場太火了,產(chǎn)品太受歡迎了,用戶基本都是過來搶駿瑪?shù)劳侠瓩C的。讓廠家發(fā)了無數(shù)次貨,最終廠家都沒貨了,很多用戶都沒買到,不然銷量會更多。”回憶起去年用戶搶購駿瑪?shù)劳侠瓩C的場面,趙迎寶至今依然心有余悸。
通過多年的二手拖拉機銷售經(jīng)驗,趙迎寶覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C能夠取得如此好的市場銷量,主要有兩點優(yōu)勢。
一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠,已經(jīng)不屬于國產(chǎn)一線拖拉機品牌。“我當(dāng)時賣二手拖拉機的時候就發(fā)現(xiàn)了,駿瑪?shù)劳侠瓩C之所以能夠在二手機市場脫穎而出,自然產(chǎn)品質(zhì)量是非??煽康?。其他的一些二三線拖拉機品牌為何二手機沒人要,自然是用了一兩年基本就報廢了。駿瑪?shù)赖亩謾C我接觸過兩三年的,使用時間也比較長了,基本不需要怎么收拾,在用個兩三年也沒啥問題。”
二是產(chǎn)品性價比高,回本快。“為啥駿瑪?shù)赖拇篑R力拖拉機銷量這么高,自然是性價比的原因。駿瑪?shù)来篑R力拖拉機相對以往的老品牌要便宜不少,畢竟農(nóng)民現(xiàn)在依然是收入最低的群體,投資一臺大馬力拖拉機20多萬,數(shù)目著實不小。能用少一些的錢買到質(zhì)量差不多的產(chǎn)品,回本自然也更快一些,農(nóng)民算賬算的明白著呢。”
2021年,雖然受黑龍江農(nóng)機補貼額下滑等因素影響,農(nóng)民購買農(nóng)機產(chǎn)品的積極性不高,但是趙迎寶對駿瑪?shù)劳侠瓩C的市場依然信心滿滿。“畢竟去年還有不少沒買到拖拉機的用戶,今年年初就跟我定了駿瑪?shù)赖耐侠瓩C,所以即使市場大環(huán)境不好,但是對我們的沖擊不會太大,我的預(yù)期銷量還是可以的。”
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