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邵洪軍:順邦打捆機是我20余年農(nóng)機生涯中賣的最好的產(chǎn)品
近年來,黑龍江省佳木斯市高度重視現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展,緊緊圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革,以農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效為目標,立足資源優(yōu)勢,加速推進畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;藴驶蜕鷳B(tài)化建設(shè),全市現(xiàn)代畜牧業(yè)得到了快速發(fā)展。
隨著畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,對飼料的需求也日益增高。而農(nóng)作物秸稈最佳的利用方式便是做飼料使用,處理之后可以變成牛羊非常好的粗飼料,不但解決了因焚燒帶來的空氣污染問題,還解決了牛羊的粗飼料問題,一舉兩得。
佳木斯市高科農(nóng)機負責人邵洪軍,早在2018年便察覺了其中的商機。“隨著我們當?shù)仞B(yǎng)殖場的不斷增多,對秸稈飼料的需求也越來越大。但是以前傳統(tǒng)的打捆機收的秸稈含土量很大,養(yǎng)殖場往往需要二次加工才能飼喂,所以他們不愿意收。但是18年的時候我看到市場上出現(xiàn)了一種專用的秸稈飼料撿拾打捆機,這種設(shè)備一次可完成秸稈撿拾、切段、除土、裝包等多個工序,收的秸稈也可以直接飼喂牛羊,堪稱是解決秸稈飼料化的神器。”
正是察覺到了這種秸稈飼料撿拾打捆機的商機,邵洪軍立馬聯(lián)系到了生產(chǎn)該設(shè)備的四平市順邦農(nóng)機制造有限公司,并簽訂了代理協(xié)議。“當時市面上這類打捆機產(chǎn)品也不多,我選擇順邦是因為了解到他們是這類打捆機最早的研發(fā)者,而且當時已經(jīng)發(fā)展到了第七代打捆機產(chǎn)品,不僅質(zhì)量方面非??煽?,收獲效率也很高,收的秸稈飼料也得到了很多用戶和養(yǎng)殖場的認可。”
2018年,佳木斯市的秸稈飼料打捆機市場依然處于空白期,因此邵洪軍在當年僅僅售出了6臺順邦秸稈飼料打捆機。雖然第一年的銷量不高,但是他覺得這很正常。“畢竟當年我們當?shù)氐挠脩舾静恢肋@種產(chǎn)品,也沒人用過,完全處于一個市場空白期。只要能賣出去幾臺,有了他們的使用感受和收益作為案例,市場自然很快就會打開。”
事實證明,邵洪軍的判斷非常正確。有了2018年幾個用戶的真實案例,順邦秸稈飼料打捆機的可靠質(zhì)量和超高的收益率迅速在佳木斯市的農(nóng)機圈和畜牧圈傳播開來,并在接下來的幾年時間里,銷量實現(xiàn)了倍增,在2021年銷量直接達到了40余臺。“我干了20多年農(nóng)機銷售工作,深知好的產(chǎn)品從來不怕沒市場。所以當時我了解到順邦秸稈飼料打捆機的諸多優(yōu)勢之后,就再也沒擔心過它的銷量。”
據(jù)邵洪軍介紹,近幾年在佳木斯高科農(nóng)機購買順邦秸稈飼料打捆機的用戶有很多是老用戶逐年購買,還有不少是老帶新前來購買的。對于這種情況,邵洪軍覺得理所應(yīng)當。“能夠產(chǎn)生這種銷售現(xiàn)象就是因為順邦打捆機的收益足夠高。因為朋友是不會欺騙朋友的,更別說是親戚了,既然能帶著朋友和親戚來買,自然也就說明買順邦打捆機是肯定能賺錢的。我們這邊經(jīng)營順邦打捆機的用戶平均每年普遍能作業(yè)2個多月的時間,當年回本沒啥困難。一些愿意去外地跨區(qū)的,玩草場的,那收益更高了。”
同時,經(jīng)過5年的合作,邵洪軍對順邦農(nóng)機公司也有了更加深刻的認知。對順邦農(nóng)機的產(chǎn)品、經(jīng)營理念、企業(yè)管理模式等都非常認可。“我干農(nóng)機銷售工作的20多年時間里,接觸到的大大小小的農(nóng)機廠家也有上百個了,我覺得順邦農(nóng)機是讓我最佩服也最滿意的。他們的創(chuàng)業(yè)過程,每年更新一代產(chǎn)品的熱誠,對用戶的責任心都讓我非常佩服。”
對于當下國內(nèi)農(nóng)機市場的競爭環(huán)境,邵洪軍坦言農(nóng)機經(jīng)銷商的日子越來越難過了。“現(xiàn)在農(nóng)機市場競爭非常激烈,低價競爭,代理很多產(chǎn)品都賺不到錢了。所以我現(xiàn)在只保留了幾個品牌,那些不賺錢的產(chǎn)品都被淘汰了。現(xiàn)在我的主要精力都放在經(jīng)銷順邦打捆機上,因為國家一直大力支持畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展,秸稈飼料的市場空間依然很大。所以既然順邦生產(chǎn)出了這么好的產(chǎn)品,我們必然也要把它售賣給更多的用戶,為用戶創(chuàng)造更多價值的同時也對我們當?shù)氐男竽翗I(yè)發(fā)展做了貢獻,何樂而不為呢。”
更多公司信息,請訪問:四平市順邦農(nóng)機制造有限公司
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