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連鎖或可成為農(nóng)機(jī)流通新標(biāo)本
——從吉峰成功上市看農(nóng)機(jī)流通模式變革與創(chuàng)新
在我國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中,2006年采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)也不過兩家,而且僅停留在探索階段。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士就呼吁,加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過去了,這種流通模式一直沒有踏上市場(chǎng)的“高速公路”。一是大些的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖認(rèn)識(shí)不夠或顧慮太多,市場(chǎng)拓展力度小。就算是連鎖較為成功規(guī)模較大的江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司其勢(shì)力范圍也僅僅局限在省內(nèi)。二是資金實(shí)力不夠、缺乏現(xiàn)代流通管理理念、人才和企業(yè)文化,尤其是資金瓶頸的制約。三是經(jīng)營理念滯后,無法通過經(jīng)營理念的輸出實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)連鎖店的快速成長(zhǎng)。直到四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖公司的出現(xiàn),才使農(nóng)機(jī)流通連鎖模式令人刮目相看。
吉峰農(nóng)機(jī)作為我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表,它對(duì)農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合,大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵,引起農(nóng)機(jī)流通業(yè)和農(nóng)機(jī)制造業(yè)的格外關(guān)注。流通業(yè)試圖從對(duì)的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向,制造業(yè)則是懷著復(fù)雜的心情揣摩對(duì)自身究竟會(huì)帶來怎樣的影響。一種觀點(diǎn)認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農(nóng)機(jī)流通“小、弱、散、亂”的病癥,一種觀點(diǎn)認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫,其發(fā)展將因?yàn)閯?dòng)蕩的股市而出現(xiàn)資金“腸梗阻”,而隨著資金鏈的斷裂,他們建立起來的農(nóng)機(jī)“帝國”將會(huì)崩塌。
無論怎么說,今天研究我國農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向,吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是繞不過的話題。吉峰農(nóng)機(jī)始創(chuàng)于1994年,1998年開始運(yùn)營,2008年整體變更為四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限責(zé)任公司。吉峰農(nóng)機(jī)在2009年創(chuàng)下中國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的3個(gè)第一:第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),第**家跨省經(jīng)營的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),第**家增長(zhǎng)速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)。
吉峰農(nóng)機(jī)的經(jīng)營模式
吉峰農(nóng)機(jī)模式簡(jiǎn)而言之:“連鎖+股市”,將之詮釋為:運(yùn)作模式是“連鎖”,資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本,以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張;以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張;以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè),提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;以科學(xué)的戰(zhàn)略和管理定位提升運(yùn)行質(zhì)量,以確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
以股市打造財(cái)富帝國。吉峰農(nóng)機(jī)一夜之間成為我國股市關(guān)注的明星企業(yè),上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng)業(yè)板個(gè)股上演集體狂歡,28只個(gè)股全線飄紅,吉峰農(nóng)機(jī)等3只個(gè)股漲停。吉峰農(nóng)機(jī)自上市以來,股價(jià)走勢(shì)異常強(qiáng)勁,上市第二天便強(qiáng)勢(shì)漲停。2009年11月5日,該股再次漲停,走出6連陽的走勢(shì),股價(jià)已突破上市首日的**高點(diǎn)51元關(guān)口。11月18日再度漲停,引起投資者以及大批機(jī)構(gòu)的關(guān)注,由此可以看出吉峰農(nóng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)板真的成了“燙手山芋”。
借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農(nóng)機(jī)定價(jià)為17.75元/股,擬公開發(fā)行2240萬股,網(wǎng)下發(fā)行448萬股。這意味著,全國**家登陸資本市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)吉峰農(nóng)機(jī)將藉此募集資金39760萬元。有位記者描述到:巨額融資,讓原本就穩(wěn)坐農(nóng)機(jī)流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農(nóng)機(jī),在一夜間成長(zhǎng)為“巨無霸”。
以連鎖實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍。連鎖經(jīng)營為吉峰農(nóng)機(jī)的帶來了漂亮的業(yè)績(jī)。2008年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.94億元,近3年復(fù)合增長(zhǎng)率93.74%,總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)38.57%、凈利潤復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006~2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營業(yè)總收入、利潤分別到達(dá)10.98億元、4068.09萬元,同比分別增長(zhǎng)76.34%、78.72%。前3季度收入就相當(dāng)于2008年的1.38倍。
以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。吉峰從2005年12月起全面啟動(dòng)農(nóng)機(jī)連鎖化經(jīng)營模式,以摧枯拉朽之勢(shì)橫掃江南半壁江山,已經(jīng)發(fā)展成為擁有70個(gè)直營店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個(gè)代理經(jīng)銷點(diǎn)的全國第**農(nóng)機(jī)連鎖流通企業(yè)。
以戰(zhàn)略引導(dǎo)未來。吉峰農(nóng)機(jī)按照“立足西部、面向全國,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務(wù)三農(nóng)”的總體發(fā)展規(guī)劃,在持續(xù)提高管理技術(shù)水平、逐步拓展連鎖網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展階段,進(jìn)一步完善和發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式。第一步,2008年前快速完成大西南地區(qū)布局;第二步,用2009~2012年快速輻射長(zhǎng)江以南15個(gè)省市;第三步,2013年前完成全國性布局。
以現(xiàn)代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統(tǒng)為核心的管理計(jì)劃,具體概括為:“三個(gè)階段、三個(gè)平臺(tái)”。第一階段(2009~2010年),搭建財(cái)務(wù)集中管理平臺(tái)、集中供應(yīng)鏈平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)人事管理、搭建公司的協(xié)同辦公平臺(tái)及網(wǎng)上審批和內(nèi)部文件共享平臺(tái)。第二階段(2010年~2011年),搭建客戶關(guān)系管理(CRM)平臺(tái)、人力資源管理平臺(tái)、建立健全CA認(rèn)證/活動(dòng)目錄/內(nèi)網(wǎng)安全建設(shè)、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會(huì)議、內(nèi)部IP電話系統(tǒng);第三階段(2011年以后),實(shí)現(xiàn)公司范圍內(nèi)全面上網(wǎng)智能、搭建公司網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)和網(wǎng)上專業(yè)技術(shù)資源共享平臺(tái)、建立網(wǎng)上商城以進(jìn)行電子商務(wù)。
吉峰農(nóng)機(jī)上市與快速發(fā)展
吉峰模式以其卓越的業(yè)績(jī)?cè)忈屃宿r(nóng)機(jī)連鎖的現(xiàn)實(shí)性,從中我們可以得到許多啟示。
上市為農(nóng)機(jī)連鎖注入新鮮血液。吉峰農(nóng)機(jī)通過上市,解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問題,為企業(yè)持續(xù)的擴(kuò)張注入強(qiáng)大動(dòng)力。
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿。吉峰農(nóng)機(jī)將市場(chǎng)定位于我國以四川為中心的西南區(qū)域,選取我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié),建立穩(wěn)固的根據(jù)地,完成市場(chǎng)區(qū)域割據(jù)。之后經(jīng)過力量的積蓄(資金、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模等)向全國進(jìn)軍,本身就蘊(yùn)含著戰(zhàn)略割據(jù)的思想。吉峰農(nóng)機(jī)抓住歷史發(fā)展機(jī)遇,大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級(jí)城市的優(yōu)秀流通企業(yè),通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同,大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值,實(shí)現(xiàn)“新機(jī)具展示——試驗(yàn)示范——體驗(yàn)式營銷——全程培訓(xùn)——后續(xù)服務(wù)”為一體的多功能現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變。
連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農(nóng)機(jī)借助農(nóng)機(jī)連鎖這種功能能夠快速擴(kuò)張的模式,迅速形成遍布七省一市的農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò),在西南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。
從商業(yè)角度上講,吉峰農(nóng)機(jī)模式的特點(diǎn)表現(xiàn)在:在業(yè)務(wù)運(yùn)營層面,以市場(chǎng)價(jià)值鏈為主線。實(shí)現(xiàn)了資源配置、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力與戰(zhàn)略思想正確性的統(tǒng)一。在精神層面,重視企業(yè)文化的凝聚力。在目標(biāo)、品牌層面,他們以現(xiàn)代化、多元化作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),以打造農(nóng)機(jī)流通品牌為近期目標(biāo)。
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