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百年中收亮出新名片,謀求再次轉(zhuǎn)身
編者按:提起中國(guó)收獲機(jī)械總公司(以下簡(jiǎn)稱“中收”),可能無(wú)人不知。在農(nóng)機(jī)行業(yè),她曾經(jīng)締造過的輝煌,贏得了業(yè)內(nèi)的尊重,至今仍被廣為傳誦。
由于戰(zhàn)略上的需要,中收、洛陽(yáng)中收和中國(guó)一拖已經(jīng)會(huì)師在國(guó)機(jī)集團(tuán)的旗幟下。中收作為國(guó)機(jī)農(nóng)機(jī)板塊中的一員,肩負(fù)著開發(fā)西北,面向中亞的重任。產(chǎn)品研發(fā)方向更為明確:小麥機(jī)向大型化發(fā)展,玉米機(jī)向直脫粒方向發(fā)展,并結(jié)合西北、中亞市場(chǎng)的需求,開發(fā)經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)械、林果機(jī)械、棉花機(jī)械、牧草機(jī)械等。
今天,站在新起點(diǎn)上的中收,無(wú)疑仍是行業(yè)普遍關(guān)注的重要對(duì)象。在2008(第二屆)中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)即將開幕的時(shí)候,《中國(guó)農(nóng)機(jī)》雜志(中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊)記者走進(jìn)了中收總公司總經(jīng)理丁健的辦公室,對(duì)目前形勢(shì)有何看法?本次參展有何舉措?有哪些建議?我們不妨聽聽他的見解。
上半年:銷很旺,產(chǎn)難繼
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》:2008年已經(jīng)過去了一半,請(qǐng)介紹一下中收當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況?存在的主要問題有哪些?
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂觀,用一句話概括:銷很旺而產(chǎn)難繼。究其主要原因,由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響,小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的產(chǎn)能大打折扣;另一個(gè)重要因素是資金的困擾,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)率本來就低,加之政府補(bǔ)貼資金不能及時(shí)到位,更加劇了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),導(dǎo)致產(chǎn)能下降。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》:農(nóng)機(jī)工業(yè)基本上屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),這幾年,由于原材料價(jià)格的不斷上漲,勞動(dòng)力成本的提升,使市場(chǎng)環(huán)境趨于惡化。請(qǐng)介紹近年來中收產(chǎn)品成本上升的具體數(shù)據(jù)?你們是怎樣消化這些因素的?
丁?。河捎谠牧蟽r(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升,使得本來銷售價(jià)格就不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的成本提高,作為農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠家既要消化上游廠家的提價(jià),又不能將漲價(jià)因素釋放到下游用戶處,使本來微薄的利潤(rùn)甚至虧損的情況更加嚴(yán)重。就拿小麥?zhǔn)崭顧C(jī)來說,由于一直處于微利狀態(tài),這幾年成本上升,銷售價(jià)格維持不動(dòng),使得企業(yè)生產(chǎn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)處于虧損狀態(tài),極大地削弱了企業(yè)的生產(chǎn)積極性;玉米收割機(jī)原本是有點(diǎn)利潤(rùn)的產(chǎn)品,由于綜合成本上升了約3萬(wàn)多元,情況也向小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的微利方向發(fā)展,勢(shì)必也將影響生產(chǎn)熱情。
對(duì)于成本上升,我們主要通過以下幾條措施來消化:
1、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就力圖貫徹國(guó)家節(jié)能減排的方針,使原材料使用量降到**??;
2、加強(qiáng)管理,注意小節(jié)、做到精細(xì),向管理要效益;
3、改進(jìn)制造工藝,優(yōu)化流程;
4、鼓勵(lì)小發(fā)明、小革新,在全員中開展節(jié)能降耗活動(dòng)。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》:您如何看待今年市場(chǎng)走勢(shì)情況?
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂觀,銷很旺而產(chǎn)難繼。今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一反去年下半年的冷淡狀況,進(jìn)入到各類農(nóng)機(jī)具均供不應(yīng)求的較高位運(yùn)行態(tài)勢(shì),特別是各類收獲機(jī)械。包括中收在內(nèi),幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)均經(jīng)歷過供不上貨的現(xiàn)象。
分析其中原因,除了市場(chǎng)需求每年上半年的自然增長(zhǎng)外,由于物價(jià)上漲、原材料價(jià)格居高不下,致使許多生產(chǎn)企業(yè)面臨著采購(gòu)成本劇增,而市場(chǎng)價(jià)格難升的尷尬局面,這反而加劇了市場(chǎng)的饑餓感。僅以小麥?zhǔn)崭顧C(jī)為例:今年上半年,全國(guó)共新增各類型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)近2萬(wàn)臺(tái),麥?zhǔn)涨案魃a(chǎn)廠家?guī)缀蹙鶡o(wú)產(chǎn)成品積壓,而麥?zhǔn)罩?,由于加油困難、氣候影響等原因,各地作業(yè)的收割機(jī)均明顯不足,有的地區(qū)小麥?zhǔn)崭畹膬r(jià)格達(dá)到140元/畝。從這一點(diǎn)就可以看出,上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。同時(shí)也證明了中國(guó)自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展,目前還正處在成熟期。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、技術(shù)提高,甚至還可以說市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)期的末期,總體的市場(chǎng)需求還是有一個(gè)較大的上升趨勢(shì),這一時(shí)期的特點(diǎn)就是市場(chǎng)需求會(huì)平穩(wěn)、緩慢的增加。
眾所周知,近十五年來,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是“旺兩年、淡兩年,再旺三年、淡三年”,這同時(shí)反映了市場(chǎng)資金、農(nóng)民資金原始積累的自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但是近兩年來,淡旺年份的變化加快了,這是農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼的功勞,它使得農(nóng)民手中錢的“含金量”上升了,加之農(nóng)業(yè)減免稅政策的執(zhí)行,故而農(nóng)機(jī)化的步伐自然而然地也就加快了。據(jù)此并加上多年來對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),我認(rèn)為,今年下半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求必將仍然在高位運(yùn)行。從七、八兩個(gè)月的現(xiàn)狀看來,市場(chǎng)需求在今年上半年勢(shì)頭的延續(xù)下,明顯旺于去年同期,甚或可能達(dá)到或超過2005年同期的水平;但是由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響,生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大打折扣,產(chǎn)品定價(jià)問題也因?yàn)殛P(guān)乎自己產(chǎn)品的前途而困難重重,這樣的狀態(tài)必然會(huì)影響市場(chǎng)供應(yīng)的水平。
綜上所訴,今年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)是一種產(chǎn)銷兩旺的形勢(shì),而供不應(yīng)求的現(xiàn)象則是有一定的“水分”和“虛頭”。其特點(diǎn)則是購(gòu)置補(bǔ)貼的引導(dǎo)拉動(dòng)了市場(chǎng),使整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)又進(jìn)入了新一輪高位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
新定位:立足新疆、面向中亞
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》:中收加入國(guó)機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊,這其中的動(dòng)因是什么?國(guó)機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊的誕生,對(duì)目前我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的意義是什么?就此也想請(qǐng)您談?wù)勚惺盏陌l(fā)展戰(zhàn)略。
丁健:國(guó)機(jī)集團(tuán)作為國(guó)資委下屬的央企之一,由于歷史原因,其裝備制造能力比較薄弱,隨著一拖集團(tuán)的加入,使裝備制造能力大幅度提高,因此,集團(tuán)公司將打造農(nóng)機(jī)板塊作為其發(fā)展規(guī)劃中的一個(gè)重要發(fā)展方向。一拖加上中收和洛陽(yáng)中收,在銷售地域、產(chǎn)品品種等各方面在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)中都占據(jù)了舉足輕重的地位,將繼續(xù)為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
中收作為國(guó)機(jī)農(nóng)機(jī)板塊中的一員,肩負(fù)著開發(fā)西北,面向中亞的重任。為此,我們調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),將小麥?zhǔn)崭顧C(jī)向大型化發(fā)展,玉米收獲機(jī)向直脫粒方向發(fā)展,并結(jié)合西北、中亞市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)械、林果機(jī)械、棉花機(jī)械、牧草機(jī)械等。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》:目前,我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)的同質(zhì)化非常明顯,甚至在整個(gè)行業(yè),各家產(chǎn)品幾乎沒有顯著的差異性。作為-2產(chǎn)品的早期研發(fā)者,中收是如何對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的,就是說,中收是如何定位自己的產(chǎn)品的?
丁?。焊鶕?jù)國(guó)機(jī)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署,中國(guó)收獲機(jī)械總公司與洛陽(yáng)中收機(jī)械裝備公司按照兩個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體運(yùn)作。為此,中收總公司制定了“立足新疆、面向中亞” 的戰(zhàn)略構(gòu)想,將中收的主要生產(chǎn)和市場(chǎng)定位點(diǎn)由內(nèi)地轉(zhuǎn)向西北、轉(zhuǎn)向中亞,利用中收產(chǎn)品的品牌和市場(chǎng)知名度,開發(fā)適合新疆及西北地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品,以老產(chǎn)品求生存,以新產(chǎn)品求發(fā)展,以服務(wù)求信譽(yù),以管理求效益。以-5以上大型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)和其它經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械作為我們的方展方向。
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